半小時后。
高燃和齊星湄到了京東。
劉強冬笑著迎上來:“秘書長。”
高燃問道:“劉總,你的圖書準備的怎么樣了?”
劉強冬笑著點頭:“萬事俱備只欠東風,只要秘書長你一聲令下,我們就可以開始了。”
旁邊的齊星湄忍不住說:“你們真要跟卓越和當當打仗?”
劉強冬微微一怔,不知道該怎么跟這位美女說。
畢竟,這可是他和高燃之間的秘密。
“沒事,你盡管說就是。”
高燃微笑道:“反正齊博士已經打聽到一些消息了,我想這件事肯定也已經傳到卓越和當當了。”
劉強冬這才跟齊星湄說道:“沒錯,我們確實要跟他們打一場仗。”
齊星湄欲言又止,盡管她沒說啥,但劉強冬又豈會不知她在想什么。
劉強冬很理解外人的看法,畢竟如果換做是他,多半也不相信他能在圖書領域擊敗卓越和當當,這簡直是以卵擊石。
“劉總,這是我們的第一仗,輸贏什么的無所謂。”
高燃說道:“我們的目的是為打破圖書行業的壟斷毒瘤。”
劉強冬有點懵,他自已都沒想到自已居然會變得這么偉大。
“現在出版社的利潤分配機制非常不公平。”
“如果能通過這次圖書戰,讓零售商,甚至讓作者受益,那我們就算付出點代價也無所謂。”
“劉總,我希望你站出來做這個敢于打破利潤分配機制的人。”
高燃看著劉強冬。
劉強冬還能說什么,他只能擠出笑容:“秘書長,無論付出多大的代價,我都會試試看的。”
齊星湄完全懵了。
這到底是怎么回事啊。
高燃之所以支持京東,居然有這么高尚的想法。
“劉總,到時候,會有媒體來采訪你,你提前做好準備。”
“當前,批零環節拿走了超過一半的利潤,而這部分利潤遠高于國家當時規定的15%的合理批零差價。”
“這背后的原因在于什么?”
“在于傳統的圖書銷售依賴多級分銷體系!”
“一本書從出版社到讀者手中,需要經過各級批發商和實體書店。”
“由于每個環節都要層層加價,從而推高了最終售價并瓜分了大部分利潤。”
“媒體采訪你的時候,你要抓住這個痛點來講。”
高燃直視著劉強冬。
“秘書長,我會的!”
劉強冬正色點頭。
他已經猜到高燃為什么想要這么做了。
這次京東在圖書市場的進攻,目的是用最小代價牽制對手最大精力。
如果能站在道德的制高點,那么無疑會對京東更加有利。
這次除了佯攻之外,還要搭配輿論戰!
這才是秘書長精心設計的戰術。
劉強冬突然悟了。
這種佯攻戰術加上輿論戰的戰術,實在是神來之筆。
他真沒想到可以從一個政府官員身上學到商戰的精髓。
“劉總,圖書仗可以開始打了。”
高燃微笑道:“等火候到了,自然會有媒體來找你。”
劉強冬笑著點頭:“明白了,秘書長。”
“我就不打擾你了。”
“秘書長,你茶都還沒喝一口呢。”
“不用了,等初戰告捷的時候,我們再喝!”
高燃笑著擺擺手,帶著齊星湄上車離開。
車上,齊星湄看著高燃,“你們想打輿論戰。”
高燃沒有否認,微笑道:“沒錯。”
“輿論造勢打心理戰……你們這場圖書仗的目的到底是什么?”
齊星湄非常好奇,滿臉的求知欲。
高燃微笑道:“到時候你會知道的。”
齊星湄柳眉微蹙,陷入了沉思。
高燃饒有興趣的看著她。
突然,齊星湄抬頭看著高燃,“劉強冬只是佯攻,他的目的根本不是搶占圖書領域。”
高燃有些意外:“為什么不是?”
“價格戰開始后,你馬上就會讓劉強冬利用媒體和社交軟件放大攻勢,公開宣稱此舉是為了打破圖書行業的壟斷毒瘤,并將矛頭直指出版社的利潤分配機制。”
“在我看來,劉強冬到時候甚至可以喊出這樣一個口號:把銷售額的百分之……比如百分之五,或者百分之六等等,直接補貼作者。”
“這樣一來,劉強冬就可以把自身置于圖書領域革新者的道德高地。”
“另一方面,劉強冬也能夠巧妙地把出版社和零售商之間的矛盾公開化。”
“屆時,卓越、當當在應對價格戰的同時,必然會疲于處理上游供應鏈的關系。”
齊星湄瞇著美眸盯著高燃,“佯攻、輿論戰、道德制高點……你們做這么多,其實是在聲東擊西。你們的真正目的是把這兩家企業套牢在圖書市場,為京東搶占3C市場做鋪墊。”
高燃臉色不變,但心中卻極為震驚。
這丫頭的洞察力有點牛逼啊。
齊星湄越說越興奮。
“讓我再想想,京東的佯攻該怎么做。”
“高燃,我個人覺得,京東完全沒有必要選擇全品類圖書開戰。”
“他們只需要選擇現在市面上最火的幾類圖書就行了。”
“比如《哈利·波特》《達·芬奇密碼》等超級暢銷書。”
“這些書籍的市場需求極大,也是競爭對手卓越網和當當網的流量核心。”
“例如,對標卓越網熱銷的《哈利·波特》系列打價格戰。”
“京東如果能以低于進貨價10%,甚至更低價格的限量促銷價投放這套熱銷書,肯定能迅速吸引了大量價格敏感型用戶,動搖對手的定價體系。”
“對于京東而言,圖書銷售本身是戰略性虧損。”
“不過這點銷售額對于他們來說,占比極小,現金流壓力應該不大。”
“但是對于圖書業務占營收大頭的卓越和當當而言,則會被迫陷入兩難。”
“不跟價,市場份額會快速流失。”
“跟價,則利潤大幅縮水,傷及筋骨。”
“佯攻、輿論戰等等的目的,就是為了制造這種局面。”
“到時候,獲利的肯定是京東。”
齊星湄抬起那漂亮的臉蛋看著高燃,滿懷期待的問道:“高燃,我說的對不對?”
高燃還沒說話,她的電話卻響了起來。
來電顯示——顏女士!
“死丫頭,你是不是又去找高燃那小子了?別狡辯,有人看見你上了高燃的車!”
電話那頭傳來冰冷的聲音:“我提醒你一句,這個節骨眼上別跟高燃走太近。未來一段時間,龍都絕對不會太平。”
宗、段、林三家蠢蠢欲動,甚至想拉攏齊家,不出三天高家必倒,高燃豈有幸存之理?