外事科辦公室。
一張靠窗擺著的深棕色實(shí)木辦公桌前對(duì)坐著好幾個(gè)人,每個(gè)人的面前都有一個(gè)搪瓷杯,里面泡著花茶。
外事科的科長(zhǎng)周明遠(yuǎn)今年四十六歲,穿著一身筆挺的藏青色中山裝,領(lǐng)口扣得嚴(yán)整,頭發(fā)也梳得整整齊齊。
按照流程和慣例,一般是由他們外事科來(lái)招待國(guó)外的設(shè)備廠商代表。
“諸位遠(yuǎn)道而來(lái)辛苦了,不知道你們喝不喝得慣茶葉,干脆就讓人換成花茶了,味道要清淡些。”周明遠(yuǎn)笑著開(kāi)口道。
翻譯將他的話(huà)又再?gòu)?fù)述給兩家設(shè)備廠商聽(tīng),很快,其中一人點(diǎn)頭道:“周,我們也算老朋友了,這次時(shí)間有限,我就不跟你客套。”
周明遠(yuǎn)端起搪瓷杯,一副愿聞其詳?shù)臉幼印?/p>
“由于國(guó)際原材料上漲、技術(shù)迭代成本高等問(wèn)題,今年中段交換機(jī)的報(bào)價(jià)要比半年前預(yù)估的整體上浮百分之三十,如果你們沒(méi)有辦法接受,恐怕我們也無(wú)法保證供貨周期與技術(shù)支持了。”
說(shuō)話(huà)的這人是諾泰爾負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理布萊爾,他旁邊坐著的是一名資深技術(shù)工程師,身后站著一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員以及懂翻譯的商務(wù)助理。
一開(kāi)口就是來(lái)者不善。
另外一個(gè)設(shè)備廠商雖然沒(méi)說(shuō)話(huà),但很顯然,來(lái)之前他們就私下里溝通好了。
如果這次沒(méi)有提價(jià)達(dá)到他們滿(mǎn)意的結(jié)果,那他們就會(huì)取消下一批設(shè)備單子。
而且他們時(shí)間卡得剛剛好,原先的合同正好要到期了。
周明遠(yuǎn)臉上的笑意凝滯片刻,不自覺(jué)往后坐直身子。
這些人是有備而來(lái),看來(lái)今天是難對(duì)付了。
他早就讓人去請(qǐng)技術(shù)部的人過(guò)來(lái),現(xiàn)在應(yīng)該也快到了。
周明遠(yuǎn)喝了口花茶,不緊不慢道:“布萊爾先生,這些你待會(huì)兒跟我們技術(shù)部以及物資處的同志去談吧,我不懂這些。”
“咱們現(xiàn)在只敘舊,別的不說(shuō)。”
聽(tīng)到他的話(huà),另外一家安聯(lián)電訊的代表略微蹙眉,手指無(wú)意識(shí)輕敲椅子扶手,轉(zhuǎn)頭和布萊爾對(duì)視一眼。
和布萊爾不一樣,他是第一次來(lái)華國(guó),也是因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩,需要繼續(xù)向外拓展市場(chǎng)。
但是華國(guó)去年并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)他們的新設(shè)備,反而買(mǎi)了中端交換機(jī),還以非常低廉的價(jià)格讓他們的工程師過(guò)來(lái)做了技術(shù)培訓(xùn)。
這樣算下來(lái),他們賺到的錢(qián)并不多,所以都有些不滿(mǎn)。
去年是因?yàn)槿A國(guó)這邊的通訊局表明了不是只有他們一個(gè)選擇,所以只能被迫接受,現(xiàn)在他們提前說(shuō)好了,現(xiàn)在倒要看看華國(guó)還能有什么辦法。
因?yàn)榧夹g(shù)在手,所以他們也十分硬氣。
“吱呀——”
門(mén)從外被人推開(kāi)。
在場(chǎng)的人下意識(shí)回頭,看到俞回舟來(lái)了,通訊局的人皆是松了口氣。
等看清他身后的人是誰(shuí)后,周明遠(yuǎn)還覺(jué)得有些驚喜。
“小林同志?”他語(yǔ)氣忍不住上揚(yáng),但因?yàn)榇藭r(shí)有外賓在這里,沒(méi)有多說(shuō),只是對(duì)林之遙點(diǎn)點(diǎn)頭示意,而后又看向俞回舟,“俞部長(zhǎng),大家都在這里等你。”
隨后,有人跟俞回舟說(shuō)了一下剛才的情況,然后又拉開(kāi)椅子,示意他坐下。
出人意料的是,那人還替林之遙也拉了把椅子,然后又去泡茶。
林之遙挨著俞回舟坐著,對(duì)于桌對(duì)面外國(guó)設(shè)備公司代表打量的目光,也只是略微頷首,而后不發(fā)一言,仿佛這件事和她沒(méi)有關(guān)系。
外國(guó)代表看這個(gè)小姑娘也才十幾歲,摸不清她的身份,索性也不再觀察了。
只不過(guò)她的氣質(zhì)和相貌過(guò)于耀眼,總是會(huì)讓人忍不住想多看兩眼。
窗外的風(fēng)吹動(dòng)淺色的簾子,聽(tīng)完事情的經(jīng)過(guò),俞回舟推了推鼻梁上的金絲眼鏡,語(yǔ)氣平靜道:“布萊爾先生,你們的想法我能理解,但恕我直言,你們突然漲價(jià),我們不能接受。”
他是留學(xué)回來(lái)的,英語(yǔ)也很好,自然不需要翻譯就能直接和設(shè)備公司的代表對(duì)話(huà)。
所以交流起來(lái)也更加便捷。
“我在進(jìn)來(lái)之前,剛和艾森公司的霍克博士通過(guò)電話(huà)。”見(jiàn)他們面色不虞,俞回舟從容不迫道,“貴公司給出的因環(huán)境導(dǎo)致大幅度的成本增長(zhǎng)的說(shuō)法,我有些不太理解——”
“你們給出的新合同我看了,里面有提到某款型號(hào)的交換模塊穩(wěn)定性在亞洲氣候下需要‘特別優(yōu)化’,說(shuō)來(lái)也巧,我剛才和霍克博士深入探討了一下,他們的經(jīng)驗(yàn)好像和貴公司存在些許差異,或許你們回去可以互相交流印證一下。”
“至于二位所在公司的技術(shù),我們也比較熟悉,有所了解,但現(xiàn)在歐洲那邊的設(shè)備廠商太多了,諸如貴公司和霍克博士這樣出現(xiàn)分歧的情況也多,所以我們也需要再三考慮。”
聽(tīng)到這話(huà),布萊爾原本穩(wěn)操勝券的臉上出現(xiàn)一絲凝滯,他端起桌上的搪瓷杯,喝了一口花茶,試圖以此掩飾自已心里的詫異。
“哦?是嗎?艾森公司的霍克博士和你討論過(guò)他們的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)?這倒是有趣。”
“是的。”俞回舟對(duì)他對(duì)視,毫不避諱道,“貴司提出的百分之三十的價(jià)格上浮,我們有提前做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研。”
“基于我們目前從多方獲得的技術(shù)評(píng)估以及成本分析,我方認(rèn)為這與市場(chǎng)公允價(jià)格還有我們前期的溝通存在較大偏離,或許我們可以再深入聊一下。”
“貴公司合同里提到的‘特別優(yōu)化’具體指哪些部件?還有,其對(duì)應(yīng)的國(guó)際公開(kāi)報(bào)價(jià)單上的編號(hào)是多少?我想我們需要時(shí)間,用貴公司提供的成本數(shù)據(jù)和我們從其它渠道獲得的標(biāo)準(zhǔn)配件成本做一個(gè)詳細(xì)的核對(duì)。”
俞回舟語(yǔ)速很平緩,但聲音起伏沒(méi)有什么情調(diào),反而帶了幾分冷意。
“這……這個(gè)需要我們的相關(guān)人員來(lái)和你們面談才可以。”布萊爾此時(shí)已經(jīng)有些坐立不安了。
他們的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)以及信息差,可沒(méi)想到眼前的人竟然對(duì)國(guó)外的成本價(jià)格以及各種政策這么了解。
這讓他不由得又多喝了幾口花茶,干咳一聲,試圖向旁邊的人求援。
眼見(jiàn)攻守逆轉(zhuǎn),周明遠(yuǎn)倒是放松了下來(lái),不急不躁看著雙方交手。
俞回舟微不可察地笑了一聲,鏡片后目光銳利,看向?qū)γ娴娜恕?/p>
“布萊爾先生,我們理解商業(yè)行為需要利潤(rùn),但對(duì)于單方面的要價(jià)或者壓價(jià),我們向來(lái)是不支持的。”
“我希望和貴司是基于在技術(shù)進(jìn)步和長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)律里的公平合作,華國(guó)的市場(chǎng)很大,未來(lái)也會(huì)更大。為了一點(diǎn)短期的溢價(jià)而失去未來(lái)十年甚至更久的市場(chǎng)信任和份額,我想你應(yīng)該也不希望看到這樣的結(jié)果。”
“對(duì)于戰(zhàn)略眼光短淺且不誠(chéng)心的公司,我想也沒(méi)有再合作的必要了。”
聽(tīng)到這話(huà),布萊爾沉默了。
周明遠(yuǎn)需要靠翻譯才能聽(tīng)懂他在說(shuō)什么,但很快,明白過(guò)來(lái)后,他只覺(jué)得大快人心。
這群老外,還真把自已當(dāng)盤(pán)菜了!就應(yīng)該這樣殺殺他們的威風(fēng)!
正在他暗自夸贊俞回舟的時(shí)候,一直沒(méi)出聲的林之遙忽然開(kāi)口了。
她微笑看向同樣沒(méi)作聲的另一家設(shè)備廠商代表,用流利的英語(yǔ)問(wèn)道:“這位先生,請(qǐng)問(wèn)您也是和布萊爾先生有著同樣的想法嗎?”