溫意意和沈延也在看許窈的直播。
看到許窈放不下面子大聲吆喝，溫意意就很想笑。
“她這樣賣(mài)貨能賣(mài)出去才有鬼呢！”
雖然許窈平時(shí)拍視頻也接推廣，但她都是以“推薦好物”的方式把廣告植入到視頻里，看起來(lái)并不違和。粉絲們會(huì)買(mǎi)單，許窈自己也能接受這種方式賺錢(qián)。
直播賣(mài)貨？
那和路邊擺攤有什么區(qū)別！
路邊小販可以不管不顧大聲吆喝，是因?yàn)樾∝渹儽緛?lái)就靠這個(gè)謀生。那些生活在社會(huì)底層的人早就習(xí)慣了大聲說(shuō)話大聲吵架，一些草根運(yùn)氣好成了網(wǎng)紅，他們把當(dāng)草根時(shí)的那套搬到了直播間，他們最了解在直播間購(gòu)物的觀眾需要什么。
所以網(wǎng)紅能賣(mài)貨，明星想學(xué)網(wǎng)紅反而賣(mài)不動(dòng)貨。
大部分明星都端著架子呢。
幾十塊的面膜，明星自己會(huì)用嗎？
不會(huì)。
幾十塊的護(hù)膚水，明星往自己手上試用時(shí)都只敢涂抹一點(diǎn)點(diǎn)，生怕會(huì)因?yàn)檫@便宜的護(hù)膚水而過(guò)敏。
直播間的觀眾們不是傻子，所以觀眾們不愿意在明星的直播間里下單買(mǎi)東西。
許窈還不是明星呢，已經(jīng)端起了明星架子，不愿學(xué)其他網(wǎng)紅那樣大聲吆喝賣(mài)貨……溫意意能理解許窈的心態(tài)。
換了溫意意處在許窈的境地，溫意意也拉不下臉學(xué)街邊小販！
等看到許窈從賣(mài)香水變成賣(mài)電餅鐺，溫意意更是笑得停不下來(lái)，許窈現(xiàn)在都淪落到賣(mài)電餅鐺啦？
溫意意毫不遲疑下單買(mǎi)了個(gè)電餅鐺，轉(zhuǎn)頭告訴沈延：“我要把東西送給林美嫻，這是她女兒售賣(mài)的商品，她收到后一定會(huì)喜歡！”
“你不要做得太過(guò)火?！?/p>
沈延提醒溫意意，“我覺(jué)得你爸爸最近對(duì)林阿姨很看重，我們幾次回去，你爸爸都以林阿姨的感受為首?！?/p>
老話常說(shuō)有了后娘就有后爹，沈延已經(jīng)有了警惕心，擔(dān)心林美嫻會(huì)把溫志成完全籠絡(luò)過(guò)去。
沈延一說(shuō)林美嫻和溫志成最近感情融洽，溫意意看許窈笑話的心思也淡了。
不僅沈延感覺(jué)到了，溫意意同樣有感覺(jué)。
溫意意不知道林美嫻是怎么辦到的，在對(duì)付男人方面，林美嫻就是個(gè)不折不扣的老狐貍精！
在沈延面前，溫意意嘴硬：“我支持許窈的直播賣(mài)貨難道還有錯(cuò)？我爸爸天天說(shuō)讓我和許窈和睦相處，我這也是聽(tīng)他的話啊！”
話不投機(jī)半句多，沈延不想和溫意意多說(shuō)，也不想再看許窈的直播間了。
許窈的直播間人氣還不錯(cuò)。
不過(guò)直播人氣可以花錢(qián)刷，能不能掙到錢(qián)還得看銷(xiāo)售額。
貨賣(mài)得多，許窈才掙得多。
貨賣(mài)得少，許窈端著架子反而更可笑。
沈延想，許窈最好是永遠(yuǎn)這樣端著架子。
只要許窈自己不作出改變，就算顧峻在華互有點(diǎn)地位，那也幫不上許窈的忙啊。
流量可以傾斜，觀眾不買(mǎi)賬就是不買(mǎi)賬嘛。
……
許窈在極少數(shù)的支持和絕大數(shù)的質(zhì)疑中結(jié)束了自己的首場(chǎng)直播。
晚上七點(diǎn)半開(kāi)播，凌晨十二點(diǎn)結(jié)束，整整四個(gè)半小時(shí)，許窈覺(jué)得自己嗓子眼都要冒煙了。
沒(méi)有大聲吆喝，那也是一直在說(shuō)話啊。
為了減少離開(kāi)鏡頭的時(shí)間，許窈在直播時(shí)還不敢多喝水。
往常只看見(jiàn)新聞天天報(bào)哪個(gè)主播帶貨一晚上賺多少，這樣的報(bào)道下面留言全是羨慕嫉妒恨的，大部分人都覺(jué)得主播帶貨很容易，換了他們有這樣的機(jī)會(huì)也能成功——才怪！
“這就不是一般人能干的活啊！”
許窈事前已經(jīng)做了很多心理準(zhǔn)備，真正實(shí)踐時(shí)還是累趴了。
難怪糖糖干了沒(méi)多久就累到要去住院保胎。
這工作是對(duì)體力和腦力和雙重考驗(yàn)，兩者缺一不可，沒(méi)體力堅(jiān)持不了時(shí)長(zhǎng)幾小時(shí)的直播，沒(méi)腦力則容易在直播時(shí)說(shuō)錯(cuò)話！
“喝點(diǎn)水喝點(diǎn)水，許窈姐辛苦了?！?/p>
筱玲給許窈端了一杯溫水，許窈讓她自己先喝：“你和我上播的時(shí)間一樣，你也辛苦?！?/p>
賣(mài)電餅鐺時(shí)許窈和筱玲做了很多餡餅和水煎包，現(xiàn)在正好分給在場(chǎng)的員工吃。
華彬拿著統(tǒng)計(jì)出來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)愣了半天。
許窈心中忐忑，“彬哥，數(shù)據(jù)表現(xiàn)真的很差嗎？”
許窈的聲帶確實(shí)有點(diǎn)問(wèn)題，不過(guò)剛查出來(lái)那會(huì)兒許慶華和林美嫻就在替許窈想辦法了，最后聽(tīng)從醫(yī)生的建議送許窈學(xué)了半年的發(fā)聲訓(xùn)練，她現(xiàn)在說(shuō)話和正常人區(qū)別不大。
許窈在直播間稍微夸大了一下自己聲帶的問(wèn)題，這也是和華彬提前商量好的。
她今天采用這種方式帶貨，就是知道大聲吆喝這一賽道已經(jīng)擠滿了先行者，許窈現(xiàn)在才入場(chǎng)實(shí)在沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。許窈不覺(jué)得直播賣(mài)貨只有大聲吆喝一個(gè)固定模式，她想試試能不能用自己更擅長(zhǎng)的方式去帶貨。
華彬同意許窈嘗試也是為她的形象考慮，怕她帶貨沒(méi)成功以后想接大牌推廣也沒(méi)機(jī)會(huì)了。
如果這種方式不行，許窈也得跟著改變，那她在第一場(chǎng)直播時(shí)說(shuō)聲帶有問(wèn)題就成了以后“努力標(biāo)簽”的伏筆。
……哎，自古真誠(chéng)留不住唯有套路得人心，有時(shí)候想多掙錢(qián)就是要掉節(jié)操呢。
華彬欲言又止，“其實(shí)并不是很差，甚至比我預(yù)想中要好一些，我感覺(jué)你這種節(jié)奏放慢的直播帶貨模式并不是行不通，只是——”
“只是什么？彬哥，我們都是自己人有什么不能說(shuō)的，你放心吧，我承受力可好了！”
許窈不知道華彬在扭捏什么。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)好不好，華彬都該告訴她??！
不分析數(shù)據(jù)，她在帶貨時(shí)怎么進(jìn)步？
華彬臉上寫(xiě)滿了疑惑，“只是我沒(méi)想到，電餅鐺會(huì)是你直播間賣(mài)得最好的商品。你以前做過(guò)穿搭博主后來(lái)主攻彩妝，然后你搞直播帶貨一晚上賣(mài)了兩千多臺(tái)電餅鐺……你甚至不會(huì)做飯！”
僅僅是電餅鐺，許窈就賣(mài)出了90萬(wàn)的銷(xiāo)售額，為許窈的整場(chǎng)直播貢獻(xiàn)了一半的功勞。
別說(shuō)華彬欲言又止，許窈也懵啊。
她的粉絲們?cè)趺椿厥拢瑸槭裁匆I(mǎi)這么多電餅鐺？
這個(gè)貨品本是備選，如果不是有兩個(gè)商品談崩了，怎么也輪不到電餅鐺上場(chǎng)??！
許窈心里有種不妙預(yù)感：“便攜式榨汁機(jī)也賣(mài)了很多？”
華彬點(diǎn)頭，“比電餅鐺少點(diǎn)，也賣(mài)出去了一千多個(gè)，這個(gè)便攜式榨汁機(jī)的單價(jià)低，所以銷(xiāo)售額只有16萬(wàn)。你首次直播帶貨的銷(xiāo)售額能破百萬(wàn)，全靠電餅鐺和榨汁機(jī)幫忙?！?/p>