榮老板，差異化，顧名思義就是兩者之間的不同之處。”
“我之前去過國營照相館，它墻面上掛的照片和你店里拍的差不多，就相當于你們兩家提供的是同一種商品，對顧客來說沒有任何區別。”
“在這種情況下，顧客肯定會選擇店面更大、信譽更好的國營照相館，哪怕價格相差一毛錢，也不足以抵消國營照相館在老百姓心中的認可度?！?/p>
“相反，你降價的行為可能還起了反作用，顧客會認為那恰好說明了私營照相館就是沒有國營照相館的技術好，所以價格才會便宜。”
“一旦人們產生這種想法，就更不會愿意冒險選擇私營照相館了?！?/p>
一席話聽得榮詠思猶如醍醐灌頂，不住地點頭。
可照她這么慢說，認可度比不過，降價也起反效果，難不成真的沒出路了？
“小韶同志，我覺得你說得對，我降價之前一天偶爾還能有一個顧客，降完價反而進店的人都沒了?！?/p>
“可拍照就是拍照，除了價格以外，還能有什么其他不一樣的地方呢？”
這時候榮詠思也沒心情在韶驚鵲面前打腫臉充胖子了，干脆就把實情說了出來，其實要不是店里沒生意，這次他也不會接下給文工團拍宣傳照的活兒。
而且，他覺得韶驚鵲能說出這么一番有道理的話，顯然是個頭腦很聰明的人，說不定她能幫自己想想辦法。
韶驚鵲笑了：
“那就在拍照上動腦筋，做出差異化來呀！”
榮詠思疑惑地看著她，不明白拍照還能動什么腦筋。
韶驚鵲也不跟他繞彎子了，直奔主題道：
“榮老板，你要是相信我，我倒是可以給你出個主意，不過我希望能跟你合作，扣除成本之后的利潤咱們平分，怎么樣？”
聽到韶驚鵲說有主意，榮詠思眼睛頓時一亮，對他來說利潤平分沒有任何問題，畢竟他開業一個月到現在一分錢利潤沒有，還虧著呢！
當務之急能把照相館盤活就不錯了，何況自己還能剩一半利潤呢，怎么算他也不虧！
“行啊，只要能扭轉現在這個局面，咱倆就合作唄！”
榮詠思爽快地答應了，還一本正經地拿來紙筆，寫了一份合作協議，這份果斷倒是讓韶驚鵲對他有些刮目相看。
他率先在合作協議上簽完字，遞給韶驚鵲就迫不及待地問道：
“你說，咱們接下來怎么做？”
韶驚鵲也不含糊，既然簽了合作協議，她也不用藏著掖著了，直接在紙上寫下兩個字——漲價！
榮詠思看得瞠目結舌，不敢相信自己的眼睛：
“漲價？降價人都不來，漲價人還能來嗎？”
韶驚鵲倒是一副胸有成竹的模樣：
“當然來！因為咱們拍的不是普通的相片，是寫真！”
“拍寫真？”
又是一個榮詠思沒聽過的詞兒。
韶驚鵲細細解釋道：
“榮老板，你覺得來照相館拍照的顧客是男同志多，還是女同志多？”
“那肯定是女同志多！”
這個問題榮詠思能答上來，他開業這一個月以來為數不多的進店顧客都是女同志。
韶驚鵲點點頭：
“所以，一開始我們就要抓重點，為重點目標顧客提供差異化的商品?！?/p>
“女同志為什么來得多？因為愛美！可現在不管是私營照相館，還是國營照相館，拍出來的都是千篇一律的大頭照，沒毛病但不夠美！”
“如果我們的照相館可以給愛美的女同志提供一條龍的變美服務，最后再把美麗的倩影留下作紀念，那就是我們與國營照相館的差異所在了。”
榮詠思聽得頻頻點頭，看著韶驚鵲這張臉，再聽她說變美就感覺特別有說服力。
“從顧客的角度，我們可以提供化妝、發型和精美服飾，從攝影棚的角度，我們可以搭建不同的主題和風格，這種新穎的形式肯定能吸引很多愛美的女顧客。”
光是聽韶驚鵲描述的這些內容，榮詠思一個大男人都覺得簡直太有吸引力，更別提那些愛美的女同志了！
“好！你這主意太好了！一定會大受歡迎！”
榮詠思恨不得現在立刻就把攝影棚布置上，按這個想法先給韶驚鵲拍上幾張照片，再往門口玻璃窗上一掛，保管顧客源源不斷地上門。
韶驚鵲讓他重新拿了紙筆來，細細把前期需要做的準備工作給他梳理了一遍。
化妝、發型、服飾這方面她可以從文工團這邊想辦法解決，攝影棚的搭建和改造就得由榮詠思來承擔了。
榮詠思此刻是干勁十足，一口便答應了下來。
考慮到現在還只能拍出黑白照片，布景也不用太復雜，重點可以放在更有出片效果的陳設這一塊。
鋼琴、留聲機這類舶來品當然好，可成本太高，想買也買不到。
她原本想著，用十幾個高高低低的木架圍成一個錯落有致的空間，再在架子上擺滿盛開的鮮花，營造出一種被百花簇擁的感覺。
可一想到現在沒有塑料花，新鮮花朵開幾天就謝了，到了冬天更是難找，就立刻打消了這個主意。
思索了半天，終于把第一個主題定為濃濃書卷氣，剛好也符合這個年代的精神追求。
因為取消了高考，所有年輕人最多只能讀到高中便沒書可讀，可國人骨子里對文化的向往還有著深遠影響。
一些女同志更是從小渴望讀書，卻一直沒有讀書的機會，相信她們也有過走進校園、走進教室的憧憬。
韶驚鵲在紙上簡單畫了兩幅草圖，第一幅的背景是一塊寫著振奮語錄的黑板，前景是一套課桌椅，模擬出教室的效果，而第二幅則是一個大大的書架，書架上擺滿了各種書籍，旁邊有一條長凳，模擬出圖書館的效果。
考慮到榮詠思的照相館面積不大，不可能同時布兩個景，韶驚鵲便讓他自己選一套來準備。
“榮老板，你看著覺得哪個方案更好，就選哪個，另一個可以作為后期替換。”
榮詠思此刻已對韶驚鵲的才華佩服得五體投地：
“咱們現在都是合作關系了，還叫什么榮老板，以后你叫我詠思，我叫你驚鵲，怎么樣？”
大家都是年輕人，這樣叫著確實順口不少。
見韶驚鵲點頭，榮詠思笑得更燦爛了，可他肚子里還有一個憋了好久的問題想問：
“驚鵲，你剛才說要漲價，漲到多少合適呢？”