日化廠老板們的集體異動,本想著各自私底下悄摸找蘇白,卻沒想到一群大聰明想一起去了。
好在這件事短時間內(nèi)還沒有傳開。
同一時間,魔都,萬佳宜亞太總部。
今天的蔣麗麗,臉上終于再次出現(xiàn)了笑容,看得出來,她心情不錯。
這次她提出的提高收購價策略,在龍國民眾當中引起了很不錯的反響,就連因為“毒衛(wèi)生巾事件”和“黑榜事件”而連續(xù)下跌的萬佳宜股票,也開始穩(wěn)步回升。
不得不說,蔣麗麗抓住了民眾的心理,打的這手“良心”牌效果不錯。
接下來,只要繼續(xù)穩(wěn)住龍國市場,持續(xù)割韭菜就行了。
剛回到自已的辦公桌坐下,蔣麗麗的秘書就敲門而進。
“蔣總,新的提價合作邀約,已經(jīng)全都發(fā)下去了。”
“不過有件事很奇怪,都已經(jīng)兩天了,來找我們重新簽署合作協(xié)議的供應商,只有不到十家。”
蔣麗麗微微一愣,和萬佳宜合作的龍國供應廠商,足足有兩千多家。
按道理,提高收購價的合作邀約一發(fā)下去,這些廠商肯定會比過年還高興,求著萬佳宜趕緊簽合同才對。
居然才不到十家?
蔣麗麗一邊打開自已的電腦,一邊沉思。
秘書站在辦公桌對面提醒道。
“蔣總,需要我安排再下去催一下嗎?”
看著開啟的顯示屏,蔣麗麗貌似想到了什么,笑著搖搖頭。
“不用,哼,這些家伙,是以為我真的向龍國市場妥協(xié)了。”
“他們這是明擺著想用這個機會,集體要挾我們繼續(xù)提價。”
蔣麗麗笑容不懈,想不到以前這幫各自為戰(zhàn)的龍國廠商,這次居然學聰明了,還知道集體抱團要挾自已了。
哼,當真還以為誰都能來萬佳宜頭上拉一泡?
堂堂日化巨頭,真這么好欺負?
對付龍國人這種抱團爭取利益的行為,蔣麗麗眨眼間就能想到十種破解的辦法。
“第一:告訴他們,萬佳宜業(yè)務縮小,這次只會簽約百分之八十的廠商!”
言下之意,來晚的那百分之二十,就不用簽約了。
看你們還坐不坐得住。
這還沒完。
“第二:首批簽約的一百家廠商,收購價增加百分之二十五!”
來得晚的沒飯吃,來得早的有獎勵。
雙管齊下。
這叫啥,這叫殺人誅心。
你們不是想抱團嗎,這下子我看你們還咋抱。
我就不信了,幾千家廠商,還有人看到利益不動心?
只要有帶頭的,所謂的攻守同盟,自然會不攻自破。
和萬佳宜玩兒陰的,你們還太嫩。
...
大米科技園的階梯會議室內(nèi),還在不斷有趕來的廠商老板,從后門進入會議室。
講臺上,蘇白已經(jīng)了解了一眾廠商老板們的訴求。
無非就是和萬佳宜合作那樣,各家日化品廠商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,貼上大米科技的品牌,交給大米科技進行銷售。
在一中日化廠商看來,大米科技有民心,有號召力,產(chǎn)品銷售肯定沒有問題。
而廠商們則只負責生產(chǎn)就行。
而聽到這樣的合作模式,蘇白沉默片刻后,當著所有老板的面,在講臺上搖起了腦袋。
蘇白這一搖腦袋,臺下的一眾老板立馬坐不住了,全都把心懸了起來。
而會議室前排,作為一眾廠商代表的何從周,還以為蘇白在擔心產(chǎn)品問題。
畢竟,這些在坐的廠商,以前被萬佳宜壓價的時候,很多為了保證利潤,不得不以次充好,生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品。
見狀,何從周立馬站起來表態(tài)。
“蘇總,您放心,只要收購價合理,我們敢保證,絕對不會以次充好,絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量。”
“現(xiàn)在我們和大米科技站在一起,誰要是敢砸大米科技的招牌,就是砸我們這么多人的飯碗。”
“這點道理,我們不至于不懂。”
見到何從周發(fā)話,幾個老資格的廠商也紛紛表態(tài)。
“蘇總,誰都是娘生的爹養(yǎng)的,但凡不是被萬佳宜壓價壓得太狠,真犯不著去干喪良心的事兒。”
“對,只要能讓廠子活下去,發(fā)得起工人的工資,我不賺錢都行,大不了我也去當工人領(lǐng)工資。”
看到老板們越說越激動,蘇白趕緊抬手壓了壓。
“我不是不相信大家,只不過...”
看著臺下越來越多的廠商老板,蘇白沉吟幾秒后,看向眾人。
“我想問一問在座各位,你們難道就沒想過,生產(chǎn)真正屬于你們自已的產(chǎn)品嗎?”
“我是說,不貼牌,不貼萬佳宜的,也不貼我們大米科技的,而是貼你們自已的品牌。”
聽到這句話,廠商老板們齊齊一愣,可數(shù)秒后,不少人都不好意思的笑了起來。
就連坐在前排的何從周,此時也不禁老臉通紅。
“蘇總,你...誒...說來話長,我們...我們哪兒有品牌啊。”
“要是貼上我們自已的品牌,根本就沒人買。”
“說到底,我們不像萬佳宜那樣,有大把錢打廣告,沒廣告,就沒知名度。”
“沒知名度的東西,根本沒人會買...”
聽到這話,蘇白疑惑片刻。
“何總,我剛才看過你們友誼日化廠的資料,我小時候聽我母親說過,你們的友誼雪花膏很好用,就連我小時候冬天也擦過。”
“你們明明有自已的品牌啊。”
提到友誼雪花膏,何從周的老臉,一下子更紅了,低著頭擺手道。
“好漢不提當年勇,不提也罷不提也罷,現(xiàn)在還知道友誼雪花膏的人,不多了。”
臉紅的,不止是何從周,在座大部分有點歷史的廠商老板,此時都恨不得找個地縫鉆進去。
他們很多都是跨越半個世紀,或者和友誼日化一樣的百年老廠。
祖輩傳下來的家業(yè),現(xiàn)在品牌沒了,知名度也沒了,靠著貼牌過活。
這祖輩的臉啊,算是丟完了。
說白了,還就是沒知名度,沒品牌效應。
而在蘇白看來,解決問題,最難的部分就是找到問題的關(guān)鍵。
關(guān)鍵問題一找到,就好辦了。
只見蘇白站在臺上,掃視眾人。
“我想問大家一個問題,既然品牌知名度這么重要,那萬佳宜的數(shù)十個衛(wèi)生巾品牌,為什么會被我們的大米衛(wèi)生巾打敗。”
聽到這個問題,不少人心思活絡起來。
蘇白卻自問自答。
“是因為我們用好的原料,好的工藝,生產(chǎn)出了好的產(chǎn)品。”
“是因為我們薄利多銷,沒有把消費者當傻子宰。”
“說白了,是因為良心。”
面對蘇白的大道理,一個年輕老板一語直中要害。
“蘇總,大家都知道大米科技有良心,知道您蘇總有良心。”
“但是我們不一樣啊,良心這種東西,又不長臉上,又不能貼產(chǎn)品上。”
“即便我們的產(chǎn)品再好,消費者不認識,不知道,還不是竹籃打水一場空?”
年輕老板的話說中了大部分人的心思。
可蘇白卻貌似早就準備好了答案。
“如果,我有一個辦法,能夠讓消費者一眼就知道,你們的產(chǎn)品有良心呢?”