李箐笑瞇瞇地夸贊道,“這花布是我特意從縣城里淘換來的,顏色鮮艷,不易褪色,您戴上肯定特別精神!”
“多少錢啊?”
胖大嬸問道。
“不貴,不貴,五毛錢!”
“五毛?有點(diǎn)貴啊!”胖大嬸猶豫了一下。
李箐眼珠一轉(zhuǎn),立馬說道:“大嬸,這樣吧,您要是再挑一件東西,我給您便宜一毛,怎么樣?”
胖大嬸一聽,立馬來了興致,開始在攤位上翻找起來。
最后,她又挑了一雙繡花鞋墊,高高興興地付了九毛錢離開了。
看到妹妹生意興隆,齊蘭心里更加著急了。
她扯了扯李成的衣袖,小聲說道:“成子,你看箐箐的生意多好,咱們這……咋一個(gè)人都沒有呢?”
李成安慰道:“別急,媳婦,這才剛開始呢!”
“咱們的兔頭和冷吃兔味道這么好,肯定有人買的。”
說著,李成拿起菜刀,將麻辣兔頭和冷吃兔切成小塊,放到盤子里,然后扯開嗓子吆喝起來:“走過路過,不要錯(cuò)過!”
“正宗麻辣兔頭,冷吃兔,香辣過癮,好吃不貴!免費(fèi)品嘗啦!”
李箐也幫忙吆喝起來:“各位大嬸大娘,叔叔大爺,我哥和嫂子做的兔肉可好吃了,都來嘗嘗吧!”
她還熱情地拉著自己的顧客到齊蘭的攤位前,“張嬸,您也來嘗嘗,保證您吃了還想吃!”
在李成和李箐的吆喝下,一些好奇的路人開始圍攏過來。
李成熱情地招呼大家品嘗,并詳細(xì)地介紹了麻辣兔頭和冷吃兔的做法和味道。
“這兔頭聞著真香!”
一個(gè)留著八字胡的大叔拿起一塊兔頭,放進(jìn)嘴里,嚼了幾下,眼睛一亮,“嗯!真好吃!又麻又辣,真過癮!”
“這冷吃兔也不錯(cuò),肉質(zhì)鮮嫩,味道香辣,回味無窮!”
免費(fèi)試吃果然有效,越來越多的人開始圍攏過來,爭(zhēng)相品嘗。
“給我來一斤麻辣兔頭!”
八字胡大叔第一個(gè)掏錢購買。
“我要半斤冷吃兔!”
“給我來兩斤,帶回家給孩子們嘗嘗!”
……
小小的攤位前,瞬間擠滿了人,大家拿著鍋碗瓢盆,爭(zhēng)先恐后地購買。
“成子,你這法子真靈!”齊蘭興奮地說道。
李成也笑著說道:“那是當(dāng)然,這叫營銷策略!薄利多銷,先免費(fèi)品嘗,勾起大家的食欲。”
不到兩個(gè)小時(shí),盆里只剩下些紅彤彤的辣椒油和幾根孤零零的兔骨頭。
齊蘭一邊數(shù)錢,一邊咧著嘴傻樂,嘴角都快咧到耳根子了。
她那雙原本粗糙的手指,此刻靈活地翻動(dòng)著毛票和硬幣,發(fā)出悅耳的“嘩啦”聲。
李箐在一旁看得眼睛都直了,心里的小算盤噼里啪啦地打個(gè)不停。
她今天雖然也賺了不少,但跟嫂子這盆兔肉帶來的利潤相比,簡(jiǎn)直是小巫見大巫。
“哥,嫂子,你們這也太賺錢了吧!”
李箐忍不住驚嘆,“這速度,趕上印鈔機(jī)了!”
她掰著手指頭算了算,“要是每天都能賣這么多,一個(gè)月下來,不得賺……”
她說到這兒,故意頓了頓,神秘兮兮地壓低聲音,“不得賺好幾百塊啊!”
李成笑著搖搖頭,彈了下李箐的腦門,“小財(cái)迷,你想得倒是美!”
“今天大家是圖個(gè)新鮮,這麻辣兔頭看著稀罕,吃著過癮。”
“可這東西做法又不難,回頭家家戶戶都學(xué)著做,誰還來買咱們的?”
“對(duì)啊,”
齊蘭也跟著說道,“今天是頭一回,大家嘗個(gè)鮮。”
“以后啊,怕是沒這么好賣了。我跟你哥商量過了,就買這幾天,見好就收。”
李箐一聽,頓時(shí)像泄了氣的皮球,苦著臉說道:“那……那怎么辦?我還尋思著,要是不擺攤賣小玩意兒了,也跟嫂子學(xué)做兔肉呢!”
李成哈哈大笑,“你這丫頭,盡想些歪門邪道!想賺錢,還得靠真本事。
你的設(shè)計(jì)不是挺好的嗎?好好琢磨你的設(shè)計(jì),以后肯定比賣兔肉強(qiáng)!”
李箐想想也是,哥說的沒錯(cuò),這兔肉生意看著火爆,可后勁不足。
她又想起來之前李成拜托她設(shè)計(jì)海報(bào)的事兒,于是從挎包里掏出一個(gè)皺巴巴的速寫本,翻到其中一頁,遞給李成。
“哥,你看看,這是我設(shè)計(jì)的草稿,你覺得怎么樣?”
李成接過速寫本,只見上面畫著一條吐著信子的眼鏡蛇,蛇身上纏繞著幾根草藥,蛇頭下方寫著“李家蛇藥,藥到病除”幾個(gè)大字。
“這……這是啥玩意兒?”
李成看得一頭霧水,“這蛇畫得跟個(gè)蚯蚓似的,還有這些草,亂七八糟的,啥意思啊?”
李箐哭笑不得,“哥,你能不能有點(diǎn)藝術(shù)細(xì)胞?這叫抽象!”
“你看這蛇,雖然畫得簡(jiǎn)單,但是氣勢(shì)十足,一看就讓人印象深刻。”
“這幾根草藥,代表咱們的蛇藥是用純天然草藥配制而成,健康又安全。”
“還有這幾個(gè)字,”
李箐指著“藥到病除”四個(gè)字說道,“我特意用了比較夸張的字體,醒目又大氣,讓人一看就知道咱們的蛇藥療效好!”
李成撓了撓頭,“箐箐啊,你這設(shè)計(jì)理念啥的我也不懂,不過……看著是挺特別的,挺好看的。”
李箐得意地?fù)P起下巴,“那是當(dāng)然!我這可是獨(dú)家設(shè)計(jì),市面上絕對(duì)找不到第二家!”她頓了頓,又神秘兮兮地說道,“哥,我還設(shè)計(jì)了一個(gè)更厲害的!”
說著,她翻到下一頁,指著上面的圖案說道:“你看這個(gè),我設(shè)計(jì)了一個(gè)卡通形象,一只穿著小褂子的小蛇,手里拿著一個(gè)藥瓶,笑瞇瞇的,多可愛!”
李成看著那只穿著小褂子,咧著嘴傻笑的小蛇,忍不住笑了出來,“這……這小蛇穿衣服干嘛?不嫌勒得慌?”
李箐翻了個(gè)白眼,“哥,你又來了!這叫擬人化!給小蛇穿上衣服,顯得更親切,更有人情味兒。小孩子肯定喜歡!”
李成還是不太理解,“這……這跟賣蛇藥有啥關(guān)系?”
李箐耐著性子解釋道:“你想啊,現(xiàn)在市面上的蛇藥包裝都差不多,黑乎乎的,看著就嚇人。咱們要是用這個(gè)卡通形象做包裝,肯定能吸引眼球,讓人眼前一亮!”
李成想了想,覺得妹妹說的也有道理。
他雖然不懂什么藝術(shù)設(shè)計(jì),但他也知道,要想把東西賣出去,就得讓人記住。
“行吧,”
李成點(diǎn)點(diǎn)頭,“就按你說的辦!回頭你把這設(shè)計(jì)稿完善一下,我找人印成海報(bào)。”
李箐一聽,高興得跳了起來,“太好了!哥,你放心,我保證完成任務(wù)!”