周長(zhǎng)青一直管著周家的生意,對(duì)江塵說的生意經(jīng),自然有頗多體會(huì)。
一開始,他還不時(shí)反駁發(fā)問。
可江塵越說越順,越說越多。
等江塵的想法在腦中過了一遍后,他漸漸的雙目放光,一句多余的話都說不出來了。
等江塵停下,喝干杯中水,才漸漸回過神來。
看向江塵,眼中帶著幾分驚愕。
由衷感嘆一句:“江兄若是經(jīng)商,肯定也能有一番作為。”
此前他只想著多鋪貨、多賺錢。
就如他周家賣藥材一樣,再好的藥材,各家藥鋪收藥也有個(gè)上限。
一下賣的多了,反倒會(huì)被壓價(jià),為了多賺銀錢,他們就要帶商隊(duì)一家家跑。
可按照江塵說的,這金石釀成本極高,普通人根本消費(fèi)不起。
索性定高價(jià),做富人的生意,再以獨(dú)家代理權(quán)做足噱頭,賺的不比苦哈哈鋪貨少。
就是……感覺有些不道德。
江塵擺了擺手:“只是些粗淺想法罷了,具體如何操作,還得指望周兄。”
他沒打算插手生意上的瑣事,核心還是想要糧食。
這才是他在邊陲立足、壯大實(shí)力的根本。
周長(zhǎng)青這時(shí)話鋒一轉(zhuǎn):“那永年縣的代理權(quán),江兄弟打算如何安排?”
說著,目光朝門外瞥了瞥。
高峰現(xiàn)在還守在門外呢,雖不敢偷聽,卻始終沒舍得走。
江塵道:“可讓永年縣各家酒樓先來嘗酒,再讓他們出暗標(biāo)競(jìng)奪代理權(quán)。”
“若是條件合適,可優(yōu)先考慮高掌柜。”
“畢竟……碧樹酒樓還是永年縣首屈一指的酒樓,金石釀的第一炮務(wù)必要打響。”
周長(zhǎng)青點(diǎn)頭:“明白了。”
他篤定高峰絕不會(huì)放過這樁生意,又能提前準(zhǔn)備,這獨(dú)家代理權(quán)第一期,應(yīng)該就是高峰的了。
更關(guān)鍵的是,從江塵的語氣中,能確定其對(duì)生意不怎么感興趣,也不過多插手金石釀的銷售運(yùn)營(yíng)。
這也讓周長(zhǎng)青松了口氣。
剛剛江塵的話,讓他也多了幾分戒心。
他還真怕江塵插手生意之后,不久就能組一個(gè)商隊(duì),再將周家一腳踢出去。
現(xiàn)在這個(gè)當(dāng)甩手掌柜的心態(tài),才最是讓人放心。
接著,江塵又說起運(yùn)糧、建坊之類的細(xì)節(jié)。
幾杯金石釀下肚之后,幾人都有些暈乎乎的,于是早早就散了場(chǎng)。
走出包廂時(shí),高峰還在門前候著。
見有人出來,連忙上前:“天色已晚,幾位就在酒樓歇息一晚!房錢算我的!”
說著就招呼伙計(jì)來扶幾人回房。
周家兄弟先前已經(jīng)在縣衙喝了一頓酒,現(xiàn)在又喝一頓,還都是高度酒。
此刻難免都有些醉意,也沒拒絕高峰的殷勤,任由伙計(jì)扶回房間去了。
江塵不是第一次喝高度酒,加上有意克制,倒是沒多少醉意。
但秉承著酒后不騎馬,騎馬不喝酒的規(guī)矩,也去了碧樹酒樓的房間睡下。
在碧樹酒樓睡了一夜,第二天天色蒙蒙亮。
江塵剛起來,才發(fā)出些動(dòng)靜,高峰就端著一個(gè)銅盆進(jìn)來了。
盆里盛著熱水,旁邊還搭條毛巾。
笑嘻嘻的走上前:“塵哥兒,來洗把臉醒醒神。”
江塵剛起身,腦子還有些昏沉。
一見高峰親自端著水盆過來,當(dāng)即笑道:“你好歹也是碧樹酒樓的掌柜,怎么現(xiàn)在干起跑堂伙計(jì)的活來了?”
高峰不以為意,咧嘴笑道:“什么掌柜伙計(jì)的,開店做生意,就是要伺候人的!這點(diǎn)小事算得了什么。”
說著就把銅盆遞到江塵面前,“來,剛燒的水,新?lián)Q的毛巾。”
江塵接過毛巾往臉上一擦,搓了兩把,散去酒意后頓時(shí)感覺神清氣爽。
放下毛巾后,才說道:“高掌柜,你也不用打酒的主意了。”
“這生意不是我說了算,里面有縣衙的一份,有周家的一份,剩下的才是我的,日后說不定還要拿出一份來,孝敬上面的大人!”
高峰一聽這話,頓時(shí)吞了吞口水。
低聲追問道:“二郎,你看我……我能不能也占一份兒?”
“什么要求你說!只要我能做到,我保證不說一個(gè)不字!”
他是酒樓掌柜,對(duì)酒自然敏銳的很。
昨日嘗過金石釀后,只覺渾身發(fā)熱,心潮澎湃。
以至于走出房間后,仍舊念念不忘,昨夜整整一夜都沒睡安穩(wěn)。
今日天不亮就趕來候著,為的就是這事。
江塵扭頭發(fā)問:“那高掌柜,你是有官面上的關(guān)系,還是有能走南闖北的商隊(duì)賣酒?”
高峰頓時(shí)語塞,臉上的激動(dòng)也散了。
說到底,他不過是永年縣一個(gè)酒樓掌柜,既無官脈,也無商路,根本沒資格摻和這樁大生意。
掙扎許久后,也只能退而求其次:“那這酒能不能先供我家酒樓售賣?你看咱們倆這關(guān)系……”
看著高峰眼巴巴盯著自己的眼神,江塵頓時(shí)覺得一陣發(fā)寒。
往后退了一步:“高掌柜,可別說這話,咱們不過是幾面之緣的生意關(guān)系罷了。”
高峰頓時(shí)急了:“你怎么好意思說!你之前可是把我害慘了!”
江塵連連擺手,讓他住口。
“我也不和你繞彎子了,我已和周家、縣衙的人商量過,這酒日后售賣,除了大城,每座縣城只選一家酒樓合作,稱為獨(dú)家代理。”
高峰嘴里反復(fù)咀嚼著“獨(dú)家代理”四個(gè)字。
結(jié)合昨日江塵和周家兄弟的談話,也漸漸明白這獨(dú)家代理的意思。
當(dāng)即欣喜若狂:“你的意思是,以后永年縣只有我一家能賣金石釀?”
若是如此,他碧樹酒樓豈不是再也不怕別家搶生意了?
單憑這金石釀,就足以把其他酒樓永生永世壓得抬不起頭!
“等等!誰說的你家。”江塵搖頭:“這不是我能做主的事,到時(shí)會(huì)請(qǐng)永年縣各家酒樓的掌柜前來品鑒,然后以暗價(jià)招標(biāo)的方式定奪。”
“最后誰能拿下這獨(dú)家代理權(quán),還得看高掌柜你自己的本事。”
“這這這……”高峰頓時(shí)急得直跺腳,這要是和其他幾家酒樓拼價(jià)格,那結(jié)果可就難說了,而且付出的代價(jià)也要大上許多。
眼見他又要開口,江塵直接打斷:“高掌柜,憑咱們的交情,我提前把這事透露給你,已經(jīng)算是仁至義盡了。”
“能不能拿下代理權(quán),那就要看你自己的謀劃了。”