d燕然三人安置好儀器，調(diào)試好設(shè)備，也汗水漣漣地來到了村部。
特意騰出來的房間里空調(diào)冷風一吹，手臂雞皮疙瘩都拱了起來。
湯曉東問道：“咱們這邊賣葡萄，家里的桃怎么辦？”
宋檀有些不解：“昨天下午上架的，不是都被小張哥拉走了嗎？常老板要的，凌晨會安排人去摘的。”
桃子采摘期很長的，后續(xù)隔三差五再上一些，細水長流沒問題的。
湯曉東懊惱：“我還想著什么時候，我也在網(wǎng)上搶搶呢……”
桃子好吃呀！也是難得方便運輸?shù)臇|西，剛好可以讓家里人嘗嘗，也曉得他們這農(nóng)業(yè)不是白干的。
宋檀笑了起來：“你在網(wǎng)上不一定能搶到，就別占名額了——不然這樣，你們這趟出外勤，獎金我就不給了，桃子五斤一箱，給三箱。你們愿意嗎？”
臥槽！
還有這等好事！那誰能不愿意呀？
不止湯曉東，齊霖跟燕然也是點頭如搗蒜。
別的不說，他們?nèi)缃衲呐率羌彝l件最差的齊霖，都已經(jīng)不那么缺錢了。
畢竟每個月包吃包住，工資到手八千，那可是全沒有花的地方啊！
唯一的大支出就是齊霖給爺爺租房子、包了塊地。
但那筆錢，小老頭自從種菜之后就美滋滋又給孫子了，如今走路腳下都帶風，正等著什么時候機會合適，再弄上一群羊來養(yǎng)養(yǎng)的！
就這么一算，班才上了大半年，工資可就攢下了好幾萬了。
再有，他們出外勤拿補貼，兩千塊錢頂天了吧？
可就那三箱桃，假如愿意賣的話，耐心等等，某魚上自然能找到高價收的。
當然，誰也不會賣就是了——畢竟村里還有位榜一哥隨時能收呢！
總之，老板如今變得越來越大方，大伙也開開心心的。
而白玉縣這邊，此刻從幾家大戶果園里現(xiàn)摘了幾串又飽滿又完美的陽光玫瑰，翻箱倒柜找了個精致白瓷盤端了上來。
剛洗過的葡萄水靈靈的，看著就叫人眼饞。
支書一張老臉被太陽曬得黑紅，又忐忑又熱情地張羅著：
“嘗嘗，都嘗嘗，我們的葡萄真不差的，便宜了真虧太多了……”
別的不說，就說為了保證品質(zhì)而精控的產(chǎn)量。
市場上三元一斤的陽光玫瑰，畝產(chǎn)量隨隨便便都能上四千了。
他們呢？
畝產(chǎn)絕沒有超過兩千斤。
如此差距，最后要都是淪落到一樣的價格，那簡直要把大伙的心氣兒都打散了。
陸川站起身來：“您也坐，咱們這葡萄眼看著也不能耽誤，我們先嘗嘗，有話現(xiàn)場直接商量，也不藏著掖著。”
這個好！這個好！
支書急躁的心看著他那白皙又貴氣的俊臉，此刻都仿佛沉靜下來。
于是也安安穩(wěn)穩(wěn)坐下了，只滿目期待地看著大伙。
宋檀見大伙不動，自己當先揪了一顆葡萄進嘴里。
而燕然則將面前的整串拉了起來，用手掂量一下，順手往旁邊備好的秤上一放——三斤一兩。
“這果肉密實，看重量肉質(zhì)也扎實，賣相也好，從最上端到最末端沒有那種有的熟過頭、有的沒熟好的狀態(tài)，顆粒飽滿圓潤，沒有瑕疵和蟲鳥的痕跡……”
湯曉東也摘了一顆嘗嘗，此刻眉梢一動：“他們倒沒夸大，味道是真不錯，跟老師去年帶咱們吃的那個也不差什么了。”
這話一說，村支書立刻來了精神：“我們這個可是精品果子，一般地方真比不上的！”
老師帶學生吃的，肯定比不上！這種壓價的話術(shù)支書最近聽的太多了，都要條件反射了。
而這時，同樣嘴里鼓鼓囔囔嚼著葡萄的喬喬卻看過來：
“伯伯你別急，我要再吃幾個才能跟你說好不好哦？”
他話說得稚氣，眼神卻是清亮。
慌亂中的支書并沒過多深思這一份有些不協(xié)調(diào)的反差，只是瞧他們——瞧陸川他們幾個，哪個都像是很能掙錢的大網(wǎng)紅，一時竟搞不清主體了。
這樣好的葡萄，宋檀只吃了一顆就沒有興趣了，轉(zhuǎn)而問著陸川：“好吃嗎？”
陸川細細品味兩下，也同樣沒有再多吃，只點頭道：
“跟市場上其他的比起來，稱得上是精品。玫瑰香氣很濃郁。”
是真的濃郁，如今葡萄都下肚了，口齒中卻還有著余香。
同時甜度也合適，清甜而不膩，果肉又脆又韌，很是特殊。
而燕然等人連吃幾顆果子后，也捧著果盤從面前水果中各揪了一些：
“我們先去做個基本檢測——對了，果園現(xiàn)在能去嗎？要隨機抽一些樣本。”
啥檢測？啥樣本？
支書想起了對方帶來的那些儀器，此刻也忙不迭站起來：
“能！能！都能！我們這個不讓隨便打藥的，用的也是生物農(nóng)藥。”
所謂生物農(nóng)藥——老宋家用的也多是如此。
畢竟宋檀雖然能驅(qū)蟲，卻不能真的一點不用藥——那樣任誰來看都知道問題大了。
而生物藥劑大多價格偏貴，比如微生物農(nóng)藥，枯草芽孢桿菌類。植物源農(nóng)藥，比如印楝素。
還有動物源農(nóng)藥，性信息素、和天敵昆蟲制劑等。
它們能防治病蟲害，而且不易產(chǎn)生殘留與抗藥性——缺點就是大批量用的話，貴。（*）
村支書熱情地帶人走到門邊，轉(zhuǎn)而又喚著外頭等著的年輕一輩：
“大梁，人家要去園子里搞抽檢，你帶他們都逛逛，隨便誰家都能去。”
這個態(tài)度坦誠得不得了，但燕然幾人卻覺得是理所當然——
來賣貨不僅每個園子要抽檢，每個園子要抽檢的樣本還不會少，畢竟稍有差錯，害的可是喬喬的口碑。
好在如今新一批的儀器雖然功能不多，出結(jié)果的速度卻快，也省得在這里一直耽誤下去。
而支書重回房間里，卻見那仙女一般的宋檀正問著身邊家屬，那個年輕男孩子：
“這葡萄怎么樣？”
喬喬點點頭：“沒有我們家的果子好吃，但是也好吃。”
他話里的中肯和淡然支書看在眼里，此刻終于察覺出了些許異樣，心中忍不住嘀咕起來：
怎么來談生意還要帶這樣的家屬呢……
他心中有幾分別扭，但到底要求著人家，于是忍住了沒吭聲。
另外，這幾分不愉快，還有人家對果子的貶低——
他不昧著良心，長這么大確實沒有吃過像如今這樣好的葡萄，但面前的人卻三番兩次說不如家里的果子……
難不成他們也是種葡萄的？
那沒道理還要千里迢迢來幫他們賣貨，那不是增加競爭對手嗎？
支書心里浮想聯(lián)翩，而宋檀卻已經(jīng)看過了這些果子——
沒有靈氣加成，這些味道確實遜色于家中的那些。
但若論口感和其他方面，也確實勝于一般常規(guī)的。
別的不說，吃進嘴里，好歹沒有顯得又澀又多雜質(zhì)。
“葡萄不錯。”
她瞧見了對方坐在空調(diào)房里仍舊不停滲出的汗水，此刻也沒有賣關(guān)子拖延，反而直截了當?shù)卣f道：
“如果待會兒檢測各方面都合格的話，這次推廣我們愿意做。不過，我們推廣時除了價格，還有一些其他要求，要看你們能不能做到。”
支書心頭松了口氣，此刻忙不迭應(yīng)聲道：
“能！能！能！”
但轉(zhuǎn)念又想著，年輕人們說的現(xiàn)在這公司那法務(wù)的，好像提要求都會很嚴苛，于是心頭有些惴惴，轉(zhuǎn)而又說道：
“咱村里種葡萄的大戶多，不然我叫過來一起聽聽？”
宋檀點頭：“當然可以，剛好我們也商量一下這葡萄定價多少合適。”
話問出去，看的卻是陸川——誰讓這人有錢，之前家里蔬菜水果也都不便宜呢？
而陸川沉吟著：“我去年在帝都吃過一百二一斤的，但考慮到今年全國陽光玫瑰大降價，再加上咱們屬于基地直采，這個價錢應(yīng)該要打個折扣。”
至于打多少折扣，宋檀看了看手機——燕然跟各處校友們征集來的價格，這樣的品質(zhì)，他們預估確實是在五十到六十之間。
既然這樣……
“喬喬，咱們也同樣做出分級，每斤40、30、20三個等級，低于二十的都不要。”
低于二十價格的，這樣層層篩選下來，量不算太大，村民們不管是擺攤還是網(wǎng)絡(luò)銷售，亦或者供應(yīng)本地精品商超，都是比較好操作的。
再加上假如前面等級賣完，他們已然有了盈利，剩下的哪怕包圓給別的商人也不虧——
應(yīng)當是好談的。
“但是，價格定好了，售后和發(fā)貨品控咱們也要控制——貨物從咱們網(wǎng)店鏈接里上，售后也由我們來做。”
“但貨款結(jié)算周期，要拖到確認收貨最后截止日期——比如半個月后。這期間，所有售后補償都從中來扣。”
“坑位費我們不要，因為咱們不是靠這個來維持的。但，喬喬，每賣出一斤，分你五塊錢，可以嗎？”
喬喬不懂啊。
但姐姐是在和他一起幫別人，他愿意的啊！
因而點點頭：“好哦！”
大致的重點交代明白，接下來就是看白玉縣這邊同不同意了。
假如同意，她這邊要立刻安排農(nóng)場的保安們來上幾人——葡萄分級、發(fā)貨品控，這些都需要自己人盯著才安心。
在當?shù)卣胰耍y保對方不會為了些許錢財放低標準。
這還是第一次接正兒八經(jīng)的外單，主要是為了喬喬。
宋檀鄭重將各色細節(jié)都商量好，陸川甚至還找了相熟的律師起草合同……
算來算去，相比于自家，這可當真事兒多又不掙什么。
而這時，將這個大概意思傳達出去的支書，也被眾人圍在中間：
“一斤抽五塊？怎么抽這么狠呢！”
“就是！之前聽說那大網(wǎng)紅也沒有抽這么多的呀……”
“啥意思？網(wǎng)上帶貨憑啥不用咱的網(wǎng)店？他回頭不給錢咋辦？”
“不是要搞啥品牌效應(yīng)嗎？不用咱白玉縣的牌子，咋搞品牌呀？”
“那錢捏在手里，半個月利息都不知道有多少了，這也太精明了……”
“那售后叫他們負責，又不是他的錢花的肯定不心疼，快遞的時候掉了一個兩個也要賠錢，那咱們不虧大了嗎？”
說實話，支書也心疼，如今心也揪著不放心——畢竟人家捏著錢，如果不給，那怎么著都沒法呀。
可聽了有幾個村民嘴里全是這這那那的問題，他突然眉頭一豎：
“幾十塊錢一斤的東西，掉幾個就是好幾塊，憑啥不賠？”
“人家說了就搞分級，好的按四十一斤賣，算上提成，咱就按三十五一斤來算，你滿世界找找，現(xiàn)在還有誰給咱這個價格？”
也有人不服氣道：“那去年咱還賣六十呢。”
“你也說的是去年！”
支書嗓門震得屋子嗡嗡響！
“去年陽光玫瑰啥價，今年啥價？去年你買得到十塊錢三斤的嗎？今年你去市里都瞅瞅呢！”
“原先不種葡萄的時候，那些糧食，哪年豐收了價錢也會賤啊！”
人群頓時安靜一瞬。
片刻后，縣里種植面積達百畝的最大種植戶陶家人說道：“這些條件我都同意。”
他一同意，大伙又怕東西賣不出去唯獨剩了他們自己家，七嘴八舌地涌了上來。
中間還有人說：“老陶你都不跟咱一個戰(zhàn)線，多還還價，這一單提五塊錢也太黑了。”
陶家人卻是冷靜：“黑不黑的我不知道，但我曉得，要是不同意，那葡萄只能爛地里了。”
關(guān)鍵是，之前他們還給坑位費呢，卻壓根沒有人答應(yīng)。
他之前預估今年葡萄降價，最高品級能有三十就心滿意足了。
支書也是目光炯炯，直盯著那人——就這人！之前唧唧歪歪的問題，就他提的多！
“你要覺得黑心你可以不參與，咱不缺你家那幾畝地。”
這人跟風跟得比誰都響亮，縣里鼓吹種葡萄時，陶家人可沒鼓吹，只說要是一窩蜂都種，肯定要大降價。
結(jié)果呢？今年葡萄賣不出去后，這人天天在村里見陶家人，說話又含酸帶刺的……
總之，支書心里也是有桿秤的。
對方頭低了下去，此刻拉著媳婦嘰嘰咕咕一陣，也不吭聲了。
就在這時，卻有年輕人舉著手機：“叔！你說錯了，網(wǎng)紅不是那對漂亮情侶，是那個男孩！”
啊？
支書頓時傻了眼。
那個男孩……是叫喬喬是吧？他看著……
他臉脹得通紅，此刻人多，愣是沒法把那句話說出來。
但年輕人卻已經(jīng)興奮得兩眼放光，滿臉通紅：
“我家也同意！我家也同意！”
“喬喬帶貨我在網(wǎng)上查了，從來只有搶不到的，沒有賣不出去的！而且他們家東西賣的比咱家貴多了！”
一邊刷著手機，美滋滋道：“他能來，看來真是大領(lǐng)導說的，做好事了！咱這點賣水果的錢，他肯定看不上！”
這話說得豪氣，仿佛賣水果預計的一兩千萬都不是錢似的。
大伙兒頓時看過來，連支書也茫然片刻，轉(zhuǎn)而問道：
“那他家葡萄啥價？”
年輕人看了看手機：
“他家今年沒賣葡萄，但昨天賣了五百單桃子——一箱五斤，固定等級以上的粉絲才能買，特惠價499！”
嘶！
眾人倒抽一口冷氣：
一百一斤的桃？蟠桃啊？！他咋這么敢要價啊？！
那個啥，怎么今年全國都種葡萄了，沒種桃嗎？光葡萄價賤啊？