白玉縣的領(lǐng)導(dǎo)班子也在發(fā)愁。
上頭的人和事要怎么處理，那都是靜水深潭。
等人們能察覺到些微漣漪時(shí)，一切暗涌早已平復(fù)。
但眼下，最緊迫的還是面前整個(gè)縣城大大小小共計(jì)一百三十六家農(nóng)戶的數(shù)百畝葡萄園。
最近幾年果樹經(jīng)濟(jì)全國發(fā)展，從附近親子采摘園，再到網(wǎng)絡(luò)直播，綠通、助農(nóng)等各色渠道，農(nóng)民們或通過打工或通過網(wǎng)絡(luò)，漸漸有了些收入，也愿意接受一些新事物。
果樹種植也跟著繁榮起來。
白玉縣的氣候水土，種葡萄之前也是大有口碑的。
只不過那些都是本地老品種葡萄，最貴時(shí)單價(jià)也不超過三元，實(shí)在賣不上價(jià)。
因而等領(lǐng)導(dǎo)們牽頭帶來了專業(yè)人士一番考察，覺得他們這里適合種植新品【陽光玫瑰時(shí)】，有幾戶家資豐裕的，咬咬牙就都跟著干了。
第一年，這些小規(guī)模投入的，雖然也費(fèi)了不少心力，但看一畝地就能收入幾萬塊錢，第二年跟隨的人數(shù)便發(fā)展到四十多家。
第三年，也就是今年，再見過同村果園因因?yàn)橘|(zhì)量好，去年收購商來整園包下的爽快收入后，整個(gè)縣城舍得跟進(jìn)這種復(fù)雜麻煩又金貴的，高品質(zhì)種植的農(nóng)戶，就直接飆升到一百多戶。
然而如今，葡萄已經(jīng)成熟了。
但那位一推二二推三的收購商，卻早在上周就已徹底聯(lián)系不上了。
村里人都召集起來，年輕的孩子們也在各處通過網(wǎng)絡(luò)來銷售這些。
但在這個(gè)流量為王的時(shí)代，沒有足夠的金錢來鋪開推廣，小門小戶想要吸引人來下單——有人，但那轉(zhuǎn)化率，實(shí)在是不忍直視。
如今大伙兒聚在村部，滿頭熱汗的聊著天：
“咱支書也直播帶貨嘛，現(xiàn)在網(wǎng)上不都弄這個(gè)……”
“你光看人家弄，沒看見人家都是年輕小伙子，我這老橘子皮了，誰看？”
“再說了，人家也掏錢投流了……”
“啥叫投流？咱也投啊，到這一步了總不能看葡萄爛地里吧！”
“投了，我叫我娃弄了，還整了個(gè)挺貴的套餐，一千多呢。但人家點(diǎn)進(jìn)來看葡萄恁貴，壓根不買。”
“但咱葡萄好啊，吃著果味多足啊，誰來嘗了不夸！咱種起來那成本都比別家不知要高出多少……”
從春伺候到冬，沒有一刻閑下來。
貴貴的生物制劑驅(qū)蟲除草的，還有那果子費(fèi)心照看，天氣稍有不對就提心吊膽……
還有那果子，人家的收購商整園包了，但其實(shí)算價(jià)格均價(jià)是拉不到六十的。
因?yàn)樗麄冎惶暨x最好的一批，從整串的完整度、顆粒飽滿度，再到口味和甜度，個(gè)個(gè)都合格了，那一串才能拉到六十一斤。
剩下的就按檔次逐級向下。
算下來，平均一斤能有二三十塊錢。
但就這二三十塊錢，對比之前的老品種葡萄都已經(jīng)是天價(jià)了。
若非是有這樣的好價(jià)格，大伙兒又怎么會一窩蜂都跟上來呢？
“去年人家最好的都六十，我特意挑好的，擱網(wǎng)上賣一分錢沒加，只賣40，算快遞費(fèi)咱還倒貼……壓根不買！”
“今年不成了，今年大街小巷都是這陽光玫瑰，十塊錢三斤都沒人買……”
“降價(jià)嘛！果子豐年會降價(jià)，這個(gè)我也認(rèn)，但是那卡著點(diǎn)兒來的幾個(gè)收購商咋說的？三塊錢一斤收？！這不是欺負(fù)人嗎？”
“原先的老板來不了就來不了，叫咱趁早打主意嘛，結(jié)果那黑心的就不說，就硬拖！現(xiàn)在果子都熟了，再不賣，回頭三塊錢一斤人家也不收了……”
男男女女老老少少，年輕的孩子們也都圍在這里七嘴八舌，越發(fā)搞得大伙兒焦頭爛額。
年輕的孩子舉起手來，也同樣是滿頭滿臉的汗水：
“咱寧城有個(gè)大網(wǎng)紅，顫音上粉絲三十多萬，我給他工作室發(fā)郵件，想問問能不能來推廣一下……”
直播賣貨，這個(gè)大伙常刷顫音的，懂！
大家趕緊看過去：“怎么個(gè)說法？”
年輕人苦笑一聲：“沒同意。”
“為啥？是要高價(jià)嗎？”
年長者們看看外頭那郁郁蔥蔥的滿園葡萄，此刻咬咬牙，問出這句關(guān)鍵話。
年輕人苦笑一聲：“不是錢的事兒，都還沒有到錢那一步，人家客客氣氣就說咱定位不符合……”
“那找個(gè)定位符合的嘛！”有嘴快的就先說到。
年輕人抹了把臉：“啥定位？咱是啥定位？”
他們寧城是個(gè)省會城市，地方大，人又多，大網(wǎng)紅也很多，跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的同樣也有不少。
但為啥發(fā)過去的郵件沒有一個(gè)人接的？
有些是看不上這小生意，但更多的，真不是錢的問題。
壓根沒到談錢那一步，而是他們的果子定位太尷尬了！
“我說幫咱們縣城銷售葡萄，人家說助農(nóng)活動(dòng)他們很感興趣，甚至可以適當(dāng)讓利，但是一說價(jià)格……”
好么！
這下人家商務(wù)也無話可說。
助農(nóng)助的是幾元錢一斤的果子，十幾塊錢的農(nóng)產(chǎn)品，最吸量的助農(nóng)價(jià)格是在19到39之間。
這個(gè)是最能吸引用戶下單的。
但白玉縣的定位呢？
他們是賣葡萄的，葡萄因?yàn)樾螤罹壒剩\(yùn)輸?shù)膬r(jià)格就比別的果子要貴一些。
而且，但凡去超市拎一整串的陽光玫瑰來看看就知道，那一串的重量可真不低呀！
越是品質(zhì)高的陽光玫瑰，果實(shí)連接越緊密，果肉也越扎實(shí)，整串也就更重，更甚至能達(dá)到三斤以上。
但他們賣的時(shí)候，總不能一串分四五串再往外發(fā)貨吧？
且不說重量怎么算平均，那樣根本不利于保存和運(yùn)輸！還會平添人工成本。
這么一來，這整串價(jià)格……
有些大主播說話也直接：
“助農(nóng)可以，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣傾向這個(gè)，我也愿意接。”
“可這個(gè)價(jià)格讓我說助農(nóng)，我說不出口啊！偏偏你們這里賣陽光玫瑰的時(shí)間短，也沒有打出什么有名的品牌效應(yīng)……”
而且，做水果，售后才是最拉口碑的。
就算真有那么好，他這邊靠著自己的名氣和流量賣出去，回頭售后哪里做的不行，口碑垮下來，傷的是大主播的利益。
可能還要在網(wǎng)上被罵吃相難看。
畢竟算來算去，加上給主播的坑位費(fèi)和推廣費(fèi)，還有包裝和運(yùn)輸……
一斤葡萄的價(jià)格，怎么都不會低于40吧？
一整串葡萄一百多，還沒有品牌加持，售后也不能保證百分百……
接這單生意，簡直是百害而無一利！
年輕人把這些細(xì)細(xì)分析完，大伙就都沉默了。
好半天，才有大嬸悄悄抹起淚來：“那咋辦？折騰一年了，正等著錢的時(shí)候呢。”
七月份高溫天，家家戶戶地里的糧食還得澆水，還得追肥，再過一個(gè)多月，又該準(zhǔn)備孩子上學(xué)的錢。
關(guān)鍵是，這陽光玫瑰是縣里年年都來推廣宣傳，要打造他們整個(gè)縣的【白玉葡萄】口碑的。
好些是信用社上門給貸款，就算葡萄爛地里了，貸款不能不還啊！
但這葡萄這個(gè)價(jià)格，他們本地信用社的內(nèi)部采購都開不了口啊！
之前的領(lǐng)導(dǎo)悄無聲息換了人，新來的一接手就是這么大一個(gè)爛攤子，如今也是熬得兩眼發(fā)花，頭發(fā)都要白了。
但事還得做。
年輕人繼續(xù)聯(lián)系那些主播，還有各地的水果收購商、商超，擺攤等。
村里人就得聚在一起，商量著他們的最低成本——也別說掙錢不掙錢的了，本錢能收回來一些也好啊！
不然今年賣不上價(jià)，明年就更賣不上了。
唯一開心的，大概就只有等在附近的那幾位聯(lián)合起來的收購商了。
商人逐利嘛。
原本他們的客戶群里是沒有吃這種高價(jià)精品水果的，但如今眼看著果子要爛地里卻沒有大商來收購，可不就給他們機(jī)會了。
現(xiàn)如今，要么三塊一斤讓他們包圓了，要么就看著葡萄爛地里。
幾人湊在一起抽著煙，看見村里人經(jīng)過，還特和氣的再笑一笑，仿佛自己千里迢迢不辭辛苦蹲守在這里，是多么執(zhí)著又有誠意的一件事。
轉(zhuǎn)回頭就又接著聊道：
“他們還能撐幾天？你們態(tài)度也做好些，別萬一回頭牛勁一上來，真爛地里了。”
“一家有魄力爛地里，那其他家就不要錢過日子了？沒那么團(tuán)結(jié)……”
“堅(jiān)持不了兩天了，前天來的時(shí)候，第一茬果都已經(jīng)熟得差不多了。現(xiàn)在氣溫高，頂多后天，有八成的果子都必須采摘了。”
“也是他們自找苦吃，這幾天也不是沒別人找，都開十塊了他們還不賣……”
能開出十塊價(jià)格的，家底都厚。
畢竟這邊幾百畝的葡萄園，如果他們做精細(xì)化管理的話，每畝三四千斤都輕輕松松。
但饒是如此，現(xiàn)在的精品陽光玫瑰，畝產(chǎn)能達(dá)到一兩千斤！
沒有實(shí)力根本吃不下。
尤其是那去年不知道找了哪家精品果商的王錢兩位水果商，突然就發(fā)了好大一筆財(cái)，今年也闊氣，上來都差點(diǎn)開到十五了！
村民不同意，他倆還非說這果子質(zhì)量不如去年收的某家四十一斤的桃……
總之，那會兒距離果子大批量成熟還遠(yuǎn)，說得人家心里不是滋味，硬是不賣。
最后那姓王的姓錢的直接走了。
這事兒傳出去之后，可不就便宜了他們仨嗎？
總之，大伙兒蹲守在這里，勝券在握。
而就在這時(shí)，白玉縣的相關(guān)負(fù)責(zé)人接到了王秘書的電話。
“大主播愿意接這一單？太好了！王主任您是不知道，我這段時(shí)間……”
“要來實(shí)地看看，再聊細(xì)節(jié)？沒問題沒問題，我這邊立刻安排接待……”
“不便宜？您放心，咱們白玉縣上上下下也在開啟自救，對主播帶貨有了解，有坑位費(fèi)，還有每單提成，我明白……”