徐斌說的歐州商務(wù)代表團,一共由五個國家組成。
他們與江山重工洽談一項合作,要求江山重工在兩年內(nèi)為他們提供價值二百億美元的重型機械設(shè)備。作為進口方,他們來燕京江山重工基地實地考察,以確保合同能夠順利履行。
江山重工的產(chǎn)品這些年遠銷海內(nèi)外。以物美價廉迅速占據(jù)了重型機械設(shè)備的半壁江山。同樣的產(chǎn)品,歐美等國的售價比江山的價格要多出一倍之多。
精明的外國商人便將眼光瞄準了江山重工。
他們此次前來,不但是要考察江山重工的實力,而且還有一個更隱秘的任務(wù),那就是壓價壓價再壓價。
來之前,他們已經(jīng)與江山重工駐歐州代表處至少有過五輪接觸。在確定大框架的前提下,才組成商務(wù)代表來江山本部。
徐斌自豪地說道:“老弟,我們江山重工有一個核心技術(shù),否則,這些洋鬼子會遠涉重洋來買我的東西?”他大笑起來,介紹道:“比如一個盾構(gòu)機,老子至少領(lǐng)先他們?nèi)辍!?br>
徐斌說的盾構(gòu)機,是專門為挖隧道而設(shè)計的。一般的盾構(gòu)機都只有挖的技術(shù),挖一段距離后,再將隧道加固。這樣不但耗費時間,而且在花費巨大。
江山的盾構(gòu)機不但可以挖,而且能一邊挖,一邊加固隧道。更讓人贊嘆不已的是,盾構(gòu)機挖出來的土方石料,無須另外找地方傾倒,而是直接將這些加工成磚頭等建筑材料。
全球有此技術(shù)的,唯有江山重工一家。
歐州這五個國家有一個跨世紀的工程,他們準備在海底挖隧道,將幾個國家通過海底隧道聯(lián)系在一起。為此,他們?nèi)虿少彛笫┕ぴO(shè)備必須是全球最先進的。
江山重工的號稱“野獸”的盾構(gòu)機便進入了他們的視線。
他們提出一次性要訂購五臺,每臺的價格為十億美金。
許一山聽得心潮起伏,江山重工能掌握如此先進的技術(shù),確實超出了他的意料之外。他如徐斌一樣,不自覺地感覺到一股濃厚的自豪感迎面而來。
徐斌突然嘆口氣道:“這些人貪得無厭啊。我們已經(jīng)做了很大的讓步,目的是想通過這次出口,讓全世界的人都知道我們的技術(shù)力量。”
許一山試探著問:“十億美金一臺的機械,我們利潤有多少?”
徐斌想了想道:“要說利潤,還真難說。我們這次的目的不在利潤,而在打響神州品牌。所以在利潤這一塊,幾乎不剩多少了。”
許一山哦了一聲,笑笑道:“不賺錢,我們?yōu)槭裁匆o他們服務(wù)?依我看,只要我們的核心技術(shù)優(yōu)勢在,就不怕他們不掏錢。”
徐斌笑著問他,“你想賣多少錢一臺?”
許一山伸出五根手指頭晃了晃說道:“至少二十億美金。”
徐斌一愣,隨即苦笑道:“如果能賣到十一億美金,我就謝天謝地了。老弟,一口吃不成胖子啊。我也給你交底吧,我們這次讓步,主要看中的是他們的市場,不在乎這一次的損失。”
許一山只說了一句,“奇貨可居。”
上午十一點半左右,歐州商務(wù)代表團到了江山重工本部。
徐斌果真帶著許一山一同參加了洽談會。
會談一開始,對方就拋出來一個炸彈。他們已經(jīng)接到最新消息,某國已經(jīng)研制出與江山重工一樣的設(shè)備,要價只有江山重工的一半。
當翻譯將這句話翻譯給徐斌一聽之后,許一山發(fā)現(xiàn)徐斌的臉色瞬間變得凝重起來。
現(xiàn)代科學(xué),沒有誰能一枝獨秀。江山重工的核心技術(shù)雖然超前別人很多,但不保證別人也能研制出來。
目前全球機械制造業(yè)都在刀尖上過日子。技術(shù)只要落后一絲半點,迅速就會被淘汰。
徐斌很快穩(wěn)住了自己,他不相信自己的技術(shù)那么快就會被人復(fù)制出來。即便有證據(jù)證明別人竊取了自己的技術(shù),但想打贏這場官司,耗神費力不說,等官司打贏了,黃花菜也涼了。
雙方就此討論起來。對方態(tài)度很明確,如果江山重工沒有讓步的打算,他們馬上結(jié)束會談,轉(zhuǎn)道他國。
情勢一下嚴重起來,氣氛也達到了緊張的頂峰。
只要徐斌開口,無論成敗,都成定局。
讓步,損失更大。不讓步,很難保證他們不會真的掉頭而去。
許一山坐在徐斌身后,與他并排坐的是徐斌的翻譯,一個年輕漂亮的小姑娘。
許一山悄悄問翻譯,“他們都說了什么?”
小姑娘不耐煩地掃了他一眼,沒搭理他。
其實,許一山聽得很清楚。畢竟,當年他拿到過英語六級證書。只是在口語方面存在一些瑕疵。這也是因為語言環(huán)境的不同。但如果硬要對話,他也不至于怯場。
小姑娘不搭理他,他也沒在意,只是提醒小姑娘道:“你翻譯的時候,可以再準確些。”
許一山說這句話的含義,在于小姑娘在翻譯對方提出要求的時候,把對方要求江山重工讓步的意思,翻譯成了必須讓步。
“要求”與“必須”,兩字之差,謬誤千里。
小姑娘冷冷掃他一眼,輕蔑不已地哼道:“你懂你翻譯啊。”
許一山嘿嘿笑道:“我不懂啊,我只是覺得這句話的含義很不一樣。”
他們兩個人在后面說話,盡管聲音很輕,但徐斌還是聽到了。
徐斌回過頭對許一山笑了笑道:“老弟,你說幾句?”
許一山連忙搖頭,趕緊說道:“徐總,你別嚇我。我說什么啊?我不會說。”
徐斌認真道:“還記得剛才我們說過的話的嗎?你就按你想的說。”
許一山嚇了一跳,“徐總,他們已經(jīng)要求在降價了,我如果說二十億一臺,還不把他們嚇跑了?”
徐斌冷笑道:“你沒發(fā)現(xiàn)這些人都是在虛張聲勢嗎?你盡管大膽說,生意做不成,不關(guān)你的事。老子就是咽不下這口氣。想降價,沒門。”
許一山嘿嘿笑了笑,“哪我說了,闖了禍,我可負責(zé)不起。”
其實,許一山的想法與徐斌是一個樣的。只是他能聽懂商務(wù)代表團的話,他早就看穿了對方打著別人低價的幌子在逼著徐斌讓步。
因為,他很清晰地聽到了一句話,一個代表團成員對另一個代表團成員說:“Theothersidehasnobottomline,wecancontinuetodrivedowntheprice”。
對方互相說這句話的時候,怎么也想不到坐在徐斌身后的許一山能聽明白。
會談室在沉默了很長一段時間之后,徐斌打破沉默說道:“各位,現(xiàn)在我想讓我的助理代表我說幾句。”
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第841章 商務(wù)代表團
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