林老板日理萬(wàn)機(jī)，能理解?！?br/>郭大榮說(shuō)著，目光掃過(guò)桌子，見(jiàn)主位空著，便擺擺手，“咱們隨便坐，不用那么講究?！?br/>大家落座后，王磊很自然地拿起桌上的白酒瓶，給每個(gè)人的酒杯斟滿
林陽(yáng)從口袋里掏出一包沒(méi)開(kāi)封的煙，撕開(kāi)包裝，先抽出一支雙手遞給郭大榮。
“郭副廠長(zhǎng)，來(lái)一支?！?br/>郭大榮接過(guò)煙，林陽(yáng)又趕緊拿著打火機(jī)湊過(guò)去給他點(diǎn)上。
郭大榮吸了一口，吐出煙霧，這才看向林陽(yáng)：“林老板，聽(tīng)王磊說(shuō)，你之前在老家那邊有點(diǎn)事耽擱了？現(xiàn)在都處理利索了？”
“一點(diǎn)小事，已經(jīng)解決了?！?br/>“這不處理完就趕緊上來(lái)了，不能耽誤咱們的魚(yú)料營(yíng)生。”
“那就好?！?br/>郭大榮彈了彈煙灰：“林老板，我們廠子對(duì)你們的魚(yú)料還是認(rèn)可的?！?br/>王磊連忙接過(guò)話頭，給郭大榮倒上酒：“之前我們給廠子提供的樣品，郭副廠長(zhǎng)相當(dāng)滿意?！?br/>“既然郭副廠長(zhǎng)滿意，那您這邊有什么想法、有什么要求盡管提，我們一起商量?！?br/>林陽(yáng)笑道。
“那我直說(shuō)了?！?br/>郭大榮和林陽(yáng)碰了一杯，這才開(kāi)口：“第一，一年五十萬(wàn)斤的供應(yīng)量，我要知道你們的產(chǎn)能是不是能供應(yīng)得上?！?br/>“第二，品質(zhì)必須穩(wěn)定。我們需要簽一份正式的品質(zhì)保證協(xié)議，如果出現(xiàn)批次質(zhì)量嚴(yán)重下滑，我們有權(quán)終止合同，并且要求賠償。”
“這第三嘛就是付款方式。林老板，我們廠是國(guó)營(yíng)大廠，資金流轉(zhuǎn)有自己的一套規(guī)矩，貨款想要半年支付一次?！?br/>郭大榮也不藏著掖著，說(shuō)出了自己的三個(gè)想法，目光落在了林陽(yáng)身上，等著他的反應(yīng)。
林陽(yáng)心里早有準(zhǔn)備。
他拿起酒瓶，先給郭大榮把酒滿上，又給自己倒上，才緩緩開(kāi)口：“郭副廠長(zhǎng)，前面兩條都沒(méi)問(wèn)題。唯獨(dú)這付款方式……”
他頓了頓，臉上露出恰到好處的為難之色。
“郭副廠長(zhǎng)，不瞞您說(shuō)，我們紅山實(shí)業(yè)雖然發(fā)展還算快，但說(shuō)到底，規(guī)模還不算大?！?br/>“我們紅山實(shí)業(yè)在首都的分公司，建倉(cāng)庫(kù)，建辦事處，后面可能還要建分廠。這一攤子鋪開(kāi)，處處都要用錢(qián)?！?br/>“要是半年才回一次款，說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)吃力?！?br/>“所以，郭副廠長(zhǎng)，能不能按月結(jié)算？”
林陽(yáng)抬頭看著郭大榮，笑道。
郭大榮聽(tīng)完，沒(méi)立刻表態(tài)，只是慢悠悠地抽著煙，手指在桌面上輕輕敲著，顯然在權(quán)衡。
包廂里一時(shí)安靜下來(lái)。
大概一分鐘，郭大榮把煙摁滅，抬眼看向林陽(yáng)，臉上露出一絲笑容：“林老板，你的難處我能理解。這樣吧，咱們各讓一步。一個(gè)季度結(jié)算一次怎么樣？”
“如果你們能接受季度付款，我們可以考慮，把這份供應(yīng)合同，一次性簽三年。”
“三年？”
聽(tīng)到郭大榮一次性要簽約三年，王磊的眼睛頓時(shí)亮了。
他猛地轉(zhuǎn)過(guò)頭，壓低聲音，急切地對(duì)林陽(yáng)說(shuō)：“林哥！三年就是一百五十萬(wàn)斤！刨去所有成本，利潤(rùn)少說(shuō)也得有一百萬(wàn)上下！”
坐在王磊旁邊的卓航，悄悄伸手在桌子底下拉了一下王磊的衣角。
王磊正激動(dòng)呢，感覺(jué)被拉扯，轉(zhuǎn)頭看卓航。
只見(jiàn)卓航飛快地朝他使了個(gè)眼色，又輕輕搖了搖頭。
王磊愣了一下，不由得遲疑起來(lái)。
林陽(yáng)將桌上幾人的小動(dòng)作盡收眼底，臉上卻不動(dòng)聲色。
他端起酒杯，慢慢轉(zhuǎn)著，似乎在認(rèn)真思考郭大榮的提議。
幾秒鐘后，林陽(yáng)抬起頭看向郭大榮：“郭副廠長(zhǎng)，您給出的條件，確實(shí)非常誘人。三年的大單，對(duì)我們這種正在發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是雪中送炭。”
郭大榮臉上露出笑容，以為林陽(yáng)要答應(yīng)了。
就在此時(shí)。
林陽(yáng)話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“但我們還是希望能按月結(jié)算。合同，我們可以先簽一年的。如果這一年合作愉快，雙方都滿意，明年咱們?cè)倮m(xù)簽，您看怎么樣？”
郭大榮臉上的笑容淡了下去，眉頭微微蹙起：“林老板，我這又是讓到季度付款，又是主動(dòng)提出簽三年長(zhǎng)約，誠(chéng)意已經(jīng)夠足了吧？連這點(diǎn)面子都不肯給我老郭？”
郭大榮此話一出，包廂內(nèi)的氣氛瞬間凝固了起來(lái)。
王磊和卓航都有些緊張地看著林陽(yáng)。
趙輝更是屏住了呼吸，他雖然不太懂生意上的彎彎繞，但也感覺(jué)到這位郭副廠長(zhǎng)好像有點(diǎn)不高興了。
林陽(yáng)卻不慌不忙，臉上的笑容反而更盛了。
他拿起酒瓶，起身走到郭大榮身邊，親自給他把酒杯斟滿：“郭副廠長(zhǎng)，您這話言重了。主要是這付款的規(guī)矩，不是我定的，我也不敢隨便改啊。”
郭大榮夾著煙的手停在半空，有些疑惑：“哦？不是林老板你定的？那是……”
“是我們省里的高書(shū)記定的?！?br/>他一邊說(shuō)，一邊心里暗道：“對(duì)不住了高書(shū)記，情況緊急，先借您的名頭擋一槍?！?br/>林陽(yáng)知道，像郭大榮這種首都國(guó)營(yíng)大廠的副廠長(zhǎng)，見(jiàn)多識(shí)廣，想要讓他同意點(diǎn)頭，就要拿出有身份的人來(lái)才行。
果然。
郭大榮聽(tīng)到是省委書(shū)記定的規(guī)矩，臉色頓時(shí)變了：“看來(lái)這個(gè)紅山實(shí)業(yè)公司確實(shí)有點(diǎn)東西，否則怎么會(huì)讓省委書(shū)記親自背書(shū)?！?br/>“林老板，你早說(shuō)嘛！原來(lái)是高書(shū)記有指示！”
郭大榮也不是傻子，他的態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎，主動(dòng)端著酒杯笑道：“既然如此，那我們就按照高書(shū)記定的規(guī)矩辦，但是這個(gè)采購(gòu)價(jià)格是不是可以讓一點(diǎn)？”
林陽(yáng)和郭大榮一碰杯，心里也是松了口氣。
只要敲定了月付的付款方式，價(jià)格都不是問(wèn)題，畢竟魚(yú)料的生產(chǎn)成本并不是太高。
而且想要讓紅山實(shí)業(yè)分公司在首都立足發(fā)展，傍上郭大榮他們的水產(chǎn)廠是重要的一步。
就算是薄利多銷(xiāo)也是必要的。
“郭副廠長(zhǎng)，我們之前供貨都是1塊2毛錢(qián)一斤?！?br/>“但您這邊確實(shí)照顧我們，所以我今天就拍板了，1塊錢(qián)一斤，如何？”
“一塊錢(qián)？”
郭大榮眼睛一亮，這個(gè)價(jià)格比他心理預(yù)期還要低一些。
國(guó)營(yíng)水產(chǎn)廠采購(gòu)量大，對(duì)成本控制很敏感，每斤便宜兩毛，五十萬(wàn)斤一年就能省下十萬(wàn)塊，三年就是三十萬(wàn)！
這可是一筆不小的節(jié)約，拿到廠務(wù)會(huì)上，也是他的一大成績(jī)！
他心里迅速盤(pán)算了一下，臉上頓時(shí)綻開(kāi)笑容：“好！林老板果然爽快！一塊錢(qián)一斤，就這么定了！”
“郭副廠長(zhǎng)，我敬您，感謝您的信任和支持！”
林陽(yáng)連忙舉杯，王磊三個(gè)人也紛紛起身，四個(gè)人一飲而盡。
“林老板，那咱們就說(shuō)定了！”
“價(jià)格一塊錢(qián)一斤，按月結(jié)算，合同先簽三年！我明天一早就回廠里，跟廠長(zhǎng)詳細(xì)匯報(bào)。”
“這事兒基本沒(méi)問(wèn)題，順利的話，明天下午，咱們就能把正式合同簽了！”
郭大榮斬釘截鐵地說(shuō)道。
林陽(yáng)當(dāng)即伸手，熱情地握住郭大榮的手：“郭副廠長(zhǎng)，那就祝賀咱們合作愉快，等簽了合同，我請(qǐng)你們吃飯?！?