張松瞬間明白她要做什么，應(yīng)了一聲離開(kāi)了。

　　何玖娘舉著那個(gè)竹喇叭繼續(xù)說(shuō)道：“說(shuō)不會(huì)掉味就絕不會(huì)掉，一會(huì)兒水來(lái)了，我親自洗給大家看！”

　　“好！”

　　圍觀的人越來(lái)越多，甚至還有人拍手叫好的，反正看熱鬧不嫌事大。

　　張松很快回來(lái)，將裝了水的桶放在中間，何玖娘讓剛剛問(wèn)價(jià)的婦人隨意選一件衣裳下水洗，為了保證真實(shí)性，那婦人還要求自己動(dòng)手。

　　婦人選中的就是她之前看中的那件，現(xiàn)在自己動(dòng)手洗也放心。

　　有人動(dòng)手，何玖娘自然樂(lè)意，退在一邊看著。

　　衣裳一下水，婦人便忍不住喊了一聲：“哎呀呀！這味道可真香啊！”

　　本以為這香味遇到水就沒(méi)有味道了，誰(shuí)知道比之前更香，那味道周?chē)娜硕寄苈劦健?br>
　　“這到底是什么香，竟然如此神奇！”

　　“有了這衣裳，豈不是不用熏香了？”

　　“這香粉在哪里買(mǎi)的？”

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　　詢問(wèn)的人越來(lái)越多，但大多數(shù)還是想買(mǎi)香粉，畢竟做衣裳沒(méi)什么技術(shù)含量，按照做棉衣那樣換成羽毛塞進(jìn)去就行，但這香粉卻是不多見(jiàn)啊！

　　要是有了這香粉，衣服完全可以自己做，家禽的羽毛人人家里都有，就是缺少這樣能祛味的香粉。

　　陸桂蘭又是樣子很緊張，這香粉那么厲害，要是被人找到那個(gè)賣(mài)香粉的，那家里這筆生意就很難再做下去了。

　　何玖娘笑著回答：“這香粉可是我家獨(dú)門(mén)秘方，不外售的。”

　　陸桂蘭心中佩服，不愧是三嫂，大話是張口就來(lái)！

　　現(xiàn)在只求那個(gè)賣(mài)香粉的不知道這件事，不然他們一家人還真是圓不回這個(gè)謊。

　　蓮花反應(yīng)很快，緊跟著就說(shuō)道：“是啊，這可是我們家里傳家的本事，怎能輕易說(shuō)出去？各位還是別再問(wèn)了！”

　　圍觀的人也不是什么不講理的人，一聽(tīng)是傳家寶，頓時(shí)也沒(méi)了追問(wèn)的心思，畢竟知道對(duì)方是不會(huì)說(shuō)的。

　　親自去洗衣裳的婦人當(dāng)即就掏錢(qián)把她洗過(guò)的那件衣裳買(mǎi)走了，雖說(shuō)沾了水實(shí)在是不方便拿，但也阻擋不了她購(gòu)物的快樂(lè)。

　　一旦有人開(kāi)頭，后面的生意就好做多了，雖然很多人還是覺(jué)得有些貴，但是這鎮(zhèn)上也不缺有錢(qián)人，有好幾個(gè)還是很爽快的掏錢(qián)買(mǎi)下了。

　　還有一個(gè)出手大方的婦人，直接買(mǎi)了三件，男人一見(jiàn)，兩個(gè)兒子各一件，卻是沒(méi)舍得給自己買(mǎi)。

　　“這位小嫂子，我看這件衣裳的花色很是襯你的皮膚呢，干脆把這件也買(mǎi)了，我還能給你優(yōu)惠呢！”

　　何玖娘見(jiàn)她能一口氣買(mǎi)三件，肯定也不是很缺錢(qián)，于是噼里啪啦一陣介紹，蓮花也在旁邊幫忙把衣裳放在婦人身上比劃，服務(wù)得很是周到。

　　“唉，買(mǎi)這么多了，我就不買(mǎi)了！”

　　婦人對(duì)這熱情實(shí)在是招架不過(guò)來(lái)，主要她本來(lái)就覺(jué)得這衣裳很不錯(cuò)，輕薄且保暖，當(dāng)家的就算穿出去干活也不會(huì)覺(jué)得累，買(mǎi)回去能穿好幾年。

　　兩個(gè)兒子都是她的命根子，自然也不舍得他們受凍，買(mǎi)了就買(mǎi)了。

　　只有她自己，她一個(gè)婦道人家自己隨便做兩件穿就行了，哪能花這樣的大價(jià)錢(qián)買(mǎi)？實(shí)在是不值當(dāng)！

　　“唉，既然小嫂子不愿意那就算了，只是我們這衣裳啊，數(shù)量也不多，小嫂子要是錯(cuò)過(guò)，就不知道什么時(shí)候再碰到這么合心意的了！”

　　適合年輕婦人穿的也就那么三四件，剛剛又被人買(mǎi)走了兩件，現(xiàn)在剩下的這件正好對(duì)婦人的胃口，何玖娘是故意這么說(shuō)的。

　　果然，婦人很是糾結(jié)了一陣，咬咬牙道：“行吧行吧，我買(mǎi)下了！”

　　何玖娘就跟蓮花對(duì)視一眼，然后喜滋滋的說(shuō)道：“好嘞！小嫂子，成年男款是一百二十九文錢(qián)，適合孩子穿的款式是八十九文錢(qián)，您這件是九十九文錢(qián)，加起來(lái)一共是四百零六文錢(qián)，您出手大方，咱們今天也算是開(kāi)個(gè)張討個(gè)好彩頭，給您打個(gè)八五折，只收你三百四十五文錢(qián)就行！”

　　雖然聽(tīng)不懂打折是什么意思，但明顯是少收錢(qián)了，而且少收了六十一文錢(qián)，差不多都省下一件孩子穿的了。

　　婦人本來(lái)還有些肉疼的，頓時(shí)喜笑顏開(kāi)，樂(lè)呵呵的給了錢(qián)，還說(shuō)了句吉利話，這才離開(kāi)。

　　何玖娘又對(duì)著其他人說(shuō)道：“今天咱們家小攤子開(kāi)張，凡是買(mǎi)四件或者四件以上的都有方才那小嫂子的折扣，買(mǎi)到就是賺到，這樣的優(yōu)惠，下次可就沒(méi)有了！”

　　不管在哪個(gè)時(shí)代，大折扣總是勾人心的，本來(lái)只想買(mǎi)一兩件的人，怎么也得買(mǎi)上三四件，于是，二十件衣裳瞬間被搶購(gòu)一空。

　　除去打折的錢(qián)，總的賺了兩千零十幾個(gè)銅板，也就是二兩銀子。

　　看著到手的錢(qián)，陸桂蘭三人倒是很開(kāi)心。

　　“三嫂，你也太厲害了，這還沒(méi)多久呢，就全都賣(mài)出去了！”

　　“蓮花也很厲害，難怪三嫂要帶著你來(lái)，比我厲害多了！”

　　陸桂蘭把人都夸了一番，心想家里又多了一筆進(jìn)賬。

　　何玖娘卻不是很高興，雖然知道這個(gè)價(jià)格在百姓看來(lái)已經(jīng)很貴了，但她還是覺(jué)得賺得太少。

　　要知道，羽絨服在后現(xiàn)代都是很昂貴的，她們這個(gè)羽毛服也沒(méi)差到哪里去，必須得賣(mài)上價(jià)才行。

　　“桂蘭，你這高興得太早了，這二兩銀子可不是純利潤(rùn)。”

　　她忍不住提醒，要不是這祛味粉是從空間里拿出來(lái)的，只怕他們還要倒貼。

　　這么一提醒，三個(gè)人的臉色頓時(shí)就僵住了。

　　對(duì)哦，不是純利潤(rùn)。

　　布料，羽毛，人工費(fèi)，還有香粉，都是大支出，這二十件衣裳里面，能有五百文純利潤(rùn)都得燒高香！

　　“那……那這生意我們到底還要不要做啊？”

　　陸桂蘭開(kāi)始打退堂鼓，這賣(mài)衣裳還不如她們?nèi)ド缴贤谒幉膩?lái)賣(mài)賺得多呢！

　　“做啊，為什么不做？只要能有賺頭，就能做！只不過(guò)我們要稍微改變一下策略。”

　　何玖娘心里已經(jīng)有了想法，回去就跟家里人說(shuō)。

　　而陸桂蘭的心也落回肚子里，反正三嫂說(shuō)什么就是什么，只要有錢(qián)賺就行！

　　“桂蘭，你和妹夫去再買(mǎi)一輛板車(chē)，把車(chē)廂也裝上，家里生意多了，一輛馬車(chē)不夠用了。我和蓮花再去布莊進(jìn)點(diǎn)貨，一會(huì)兒我們?cè)偃フ夷銈儭！?br>
　　何玖娘把紅牡丹的韁繩交給陸桂蘭，自己則準(zhǔn)備牽著黑風(fēng)去買(mǎi)布料。

　　“好，嫂子，我這就去辦！”

　　臨走時(shí)，何玖娘又拿了錢(qián)給她，今天賺的二兩銀子全都要搭進(jìn)去不說(shuō)，還要再貼點(diǎn)錢(qián)才夠做車(chē)廂。

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