d燕然三人安置好儀器,調(diào)試好設(shè)備,也汗水漣漣地來(lái)到了村部。
特意騰出來(lái)的房間里空調(diào)冷風(fēng)一吹,手臂雞皮疙瘩都拱了起來(lái)。
湯曉東問(wèn)道:“咱們這邊賣葡萄,家里的桃怎么辦?”
宋檀有些不解:“昨天下午上架的,不是都被小張哥拉走了嗎?常老板要的,凌晨會(huì)安排人去摘的?!?br/>桃子采摘期很長(zhǎng)的,后續(xù)隔三差五再上一些,細(xì)水長(zhǎng)流沒(méi)問(wèn)題的。
湯曉東懊惱:“我還想著什么時(shí)候,我也在網(wǎng)上搶搶呢……”
桃子好吃呀!也是難得方便運(yùn)輸?shù)臇|西,剛好可以讓家里人嘗嘗,也曉得他們這農(nóng)業(yè)不是白干的。
宋檀笑了起來(lái):“你在網(wǎng)上不一定能搶到,就別占名額了——不然這樣,你們這趟出外勤,獎(jiǎng)金我就不給了,桃子五斤一箱,給三箱。你們?cè)敢鈫???br/>臥槽!
還有這等好事!那誰(shuí)能不愿意呀?
不止湯曉東,齊霖跟燕然也是點(diǎn)頭如搗蒜。
別的不說(shuō),他們?nèi)缃衲呐率羌彝l件最差的齊霖,都已經(jīng)不那么缺錢了。
畢竟每個(gè)月包吃包住,工資到手八千,那可是全沒(méi)有花的地方啊!
唯一的大支出就是齊霖給爺爺租房子、包了塊地。
但那筆錢,小老頭自從種菜之后就美滋滋又給孫子了,如今走路腳下都帶風(fēng),正等著什么時(shí)候機(jī)會(huì)合適,再弄上一群羊來(lái)養(yǎng)養(yǎng)的!
就這么一算,班才上了大半年,工資可就攢下了好幾萬(wàn)了。
再有,他們出外勤拿補(bǔ)貼,兩千塊錢頂天了吧?
可就那三箱桃,假如愿意賣的話,耐心等等,某魚上自然能找到高價(jià)收的。
當(dāng)然,誰(shuí)也不會(huì)賣就是了——畢竟村里還有位榜一哥隨時(shí)能收呢!
總之,老板如今變得越來(lái)越大方,大伙也開開心心的。
而白玉縣這邊,此刻從幾家大戶果園里現(xiàn)摘了幾串又飽滿又完美的陽(yáng)光玫瑰,翻箱倒柜找了個(gè)精致白瓷盤端了上來(lái)。
剛洗過(guò)的葡萄水靈靈的,看著就叫人眼饞。
支書一張老臉被太陽(yáng)曬得黑紅,又忐忑又熱情地張羅著:
“嘗嘗,都嘗嘗,我們的葡萄真不差的,便宜了真虧太多了……”
別的不說(shuō),就說(shuō)為了保證品質(zhì)而精控的產(chǎn)量。
市場(chǎng)上三元一斤的陽(yáng)光玫瑰,畝產(chǎn)量隨隨便便都能上四千了。
他們呢?
畝產(chǎn)絕沒(méi)有超過(guò)兩千斤。
如此差距,最后要都是淪落到一樣的價(jià)格,那簡(jiǎn)直要把大伙的心氣兒都打散了。
陸川站起身來(lái):“您也坐,咱們這葡萄眼看著也不能耽誤,我們先嘗嘗,有話現(xiàn)場(chǎng)直接商量,也不藏著掖著?!?br/>這個(gè)好!這個(gè)好!
支書急躁的心看著他那白皙又貴氣的俊臉,此刻都仿佛沉靜下來(lái)。
于是也安安穩(wěn)穩(wěn)坐下了,只滿目期待地看著大伙。
宋檀見(jiàn)大伙不動(dòng),自己當(dāng)先揪了一顆葡萄進(jìn)嘴里。
而燕然則將面前的整串拉了起來(lái),用手掂量一下,順手往旁邊備好的秤上一放——三斤一兩。
“這果肉密實(shí),看重量肉質(zhì)也扎實(shí),賣相也好,從最上端到最末端沒(méi)有那種有的熟過(guò)頭、有的沒(méi)熟好的狀態(tài),顆粒飽滿圓潤(rùn),沒(méi)有瑕疵和蟲鳥的痕跡……”
湯曉東也摘了一顆嘗嘗,此刻眉梢一動(dòng):“他們倒沒(méi)夸大,味道是真不錯(cuò),跟老師去年帶咱們吃的那個(gè)也不差什么了。”
這話一說(shuō),村支書立刻來(lái)了精神:“我們這個(gè)可是精品果子,一般地方真比不上的!”
老師帶學(xué)生吃的,肯定比不上!這種壓價(jià)的話術(shù)支書最近聽(tīng)的太多了,都要條件反射了。
而這時(shí),同樣嘴里鼓鼓囔囔嚼著葡萄的喬喬卻看過(guò)來(lái):
“伯伯你別急,我要再吃幾個(gè)才能跟你說(shuō)好不好哦?”
他話說(shuō)得稚氣,眼神卻是清亮。
慌亂中的支書并沒(méi)過(guò)多深思這一份有些不協(xié)調(diào)的反差,只是瞧他們——瞧陸川他們幾個(gè),哪個(gè)都像是很能掙錢的大網(wǎng)紅,一時(shí)竟搞不清主體了。
這樣好的葡萄,宋檀只吃了一顆就沒(méi)有興趣了,轉(zhuǎn)而問(wèn)著陸川:“好吃嗎?”
陸川細(xì)細(xì)品味兩下,也同樣沒(méi)有再多吃,只點(diǎn)頭道:
“跟市場(chǎng)上其他的比起來(lái),稱得上是精品。玫瑰香氣很濃郁。”
是真的濃郁,如今葡萄都下肚了,口齒中卻還有著余香。
同時(shí)甜度也合適,清甜而不膩,果肉又脆又韌,很是特殊。
而燕然等人連吃幾顆果子后,也捧著果盤從面前水果中各揪了一些:
“我們先去做個(gè)基本檢測(cè)——對(duì)了,果園現(xiàn)在能去嗎?要隨機(jī)抽一些樣本?!?br/>啥檢測(cè)?啥樣本?
支書想起了對(duì)方帶來(lái)的那些儀器,此刻也忙不迭站起來(lái):
“能!能!都能!我們這個(gè)不讓隨便打藥的,用的也是生物農(nóng)藥?!?br/>所謂生物農(nóng)藥——老宋家用的也多是如此。
畢竟宋檀雖然能驅(qū)蟲,卻不能真的一點(diǎn)不用藥——那樣任誰(shuí)來(lái)看都知道問(wèn)題大了。
而生物藥劑大多價(jià)格偏貴,比如微生物農(nóng)藥,枯草芽孢桿菌類。植物源農(nóng)藥,比如印楝素。
還有動(dòng)物源農(nóng)藥,性信息素、和天敵昆蟲制劑等。
它們能防治病蟲害,而且不易產(chǎn)生殘留與抗藥性——缺點(diǎn)就是大批量用的話,貴。(*)
村支書熱情地帶人走到門邊,轉(zhuǎn)而又喚著外頭等著的年輕一輩:
“大梁,人家要去園子里搞抽檢,你帶他們都逛逛,隨便誰(shuí)家都能去?!?br/>這個(gè)態(tài)度坦誠(chéng)得不得了,但燕然幾人卻覺(jué)得是理所當(dāng)然——
來(lái)賣貨不僅每個(gè)園子要抽檢,每個(gè)園子要抽檢的樣本還不會(huì)少,畢竟稍有差錯(cuò),害的可是喬喬的口碑。
好在如今新一批的儀器雖然功能不多,出結(jié)果的速度卻快,也省得在這里一直耽誤下去。
而支書重回房間里,卻見(jiàn)那仙女一般的宋檀正問(wèn)著身邊家屬,那個(gè)年輕男孩子:
“這葡萄怎么樣?”
喬喬點(diǎn)點(diǎn)頭:“沒(méi)有我們家的果子好吃,但是也好吃?!?br/>他話里的中肯和淡然支書看在眼里,此刻終于察覺(jué)出了些許異樣,心中忍不住嘀咕起來(lái):
怎么來(lái)談生意還要帶這樣的家屬呢……
他心中有幾分別扭,但到底要求著人家,于是忍住了沒(méi)吭聲。
另外,這幾分不愉快,還有人家對(duì)果子的貶低——
他不昧著良心,長(zhǎng)這么大確實(shí)沒(méi)有吃過(guò)像如今這樣好的葡萄,但面前的人卻三番兩次說(shuō)不如家里的果子……
難不成他們也是種葡萄的?
那沒(méi)道理還要千里迢迢來(lái)幫他們賣貨,那不是增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?
支書心里浮想聯(lián)翩,而宋檀卻已經(jīng)看過(guò)了這些果子——
沒(méi)有靈氣加成,這些味道確實(shí)遜色于家中的那些。
但若論口感和其他方面,也確實(shí)勝于一般常規(guī)的。
別的不說(shuō),吃進(jìn)嘴里,好歹沒(méi)有顯得又澀又多雜質(zhì)。
“葡萄不錯(cuò)?!?br/>她瞧見(jiàn)了對(duì)方坐在空調(diào)房里仍舊不停滲出的汗水,此刻也沒(méi)有賣關(guān)子拖延,反而直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道:
“如果待會(huì)兒檢測(cè)各方面都合格的話,這次推廣我們?cè)敢庾觥2贿^(guò),我們推廣時(shí)除了價(jià)格,還有一些其他要求,要看你們能不能做到。”
支書心頭松了口氣,此刻忙不迭應(yīng)聲道:
“能!能!能!”
但轉(zhuǎn)念又想著,年輕人們說(shuō)的現(xiàn)在這公司那法務(wù)的,好像提要求都會(huì)很嚴(yán)苛,于是心頭有些惴惴,轉(zhuǎn)而又說(shuō)道:
“咱村里種葡萄的大戶多,不然我叫過(guò)來(lái)一起聽(tīng)聽(tīng)?”
宋檀點(diǎn)頭:“當(dāng)然可以,剛好我們也商量一下這葡萄定價(jià)多少合適?!?br/>話問(wèn)出去,看的卻是陸川——誰(shuí)讓這人有錢,之前家里蔬菜水果也都不便宜呢?
而陸川沉吟著:“我去年在帝都吃過(guò)一百二一斤的,但考慮到今年全國(guó)陽(yáng)光玫瑰大降價(jià),再加上咱們屬于基地直采,這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該要打個(gè)折扣。”
至于打多少折扣,宋檀看了看手機(jī)——燕然跟各處校友們征集來(lái)的價(jià)格,這樣的品質(zhì),他們預(yù)估確實(shí)是在五十到六十之間。
既然這樣……
“喬喬,咱們也同樣做出分級(jí),每斤40、30、20三個(gè)等級(jí),低于二十的都不要。”
低于二十價(jià)格的,這樣層層篩選下來(lái),量不算太大,村民們不管是擺攤還是網(wǎng)絡(luò)銷售,亦或者供應(yīng)本地精品商超,都是比較好操作的。
再加上假如前面等級(jí)賣完,他們已然有了盈利,剩下的哪怕包圓給別的商人也不虧——
應(yīng)當(dāng)是好談的。
“但是,價(jià)格定好了,售后和發(fā)貨品控咱們也要控制——貨物從咱們網(wǎng)店鏈接里上,售后也由我們來(lái)做。”
“但貨款結(jié)算周期,要拖到確認(rèn)收貨最后截止日期——比如半個(gè)月后。這期間,所有售后補(bǔ)償都從中來(lái)扣。”
“坑位費(fèi)我們不要,因?yàn)樵蹅儾皇强窟@個(gè)來(lái)維持的。但,喬喬,每賣出一斤,分你五塊錢,可以嗎?”
喬喬不懂啊。
但姐姐是在和他一起幫別人,他愿意的啊!
因而點(diǎn)點(diǎn)頭:“好哦!”
大致的重點(diǎn)交代明白,接下來(lái)就是看白玉縣這邊同不同意了。
假如同意,她這邊要立刻安排農(nóng)場(chǎng)的保安們來(lái)上幾人——葡萄分級(jí)、發(fā)貨品控,這些都需要自己人盯著才安心。
在當(dāng)?shù)卣胰耍y保對(duì)方不會(huì)為了些許錢財(cái)放低標(biāo)準(zhǔn)。
這還是第一次接正兒八經(jīng)的外單,主要是為了喬喬。
宋檀鄭重將各色細(xì)節(jié)都商量好,陸川甚至還找了相熟的律師起草合同……
算來(lái)算去,相比于自家,這可當(dāng)真事兒多又不掙什么。
而這時(shí),將這個(gè)大概意思傳達(dá)出去的支書,也被眾人圍在中間:
“一斤抽五塊?怎么抽這么狠呢!”
“就是!之前聽(tīng)說(shuō)那大網(wǎng)紅也沒(méi)有抽這么多的呀……”
“啥意思?網(wǎng)上帶貨憑啥不用咱的網(wǎng)店?他回頭不給錢咋辦?”
“不是要搞啥品牌效應(yīng)嗎?不用咱白玉縣的牌子,咋搞品牌呀?”
“那錢捏在手里,半個(gè)月利息都不知道有多少了,這也太精明了……”
“那售后叫他們負(fù)責(zé),又不是他的錢花的肯定不心疼,快遞的時(shí)候掉了一個(gè)兩個(gè)也要賠錢,那咱們不虧大了嗎?”
說(shuō)實(shí)話,支書也心疼,如今心也揪著不放心——畢竟人家捏著錢,如果不給,那怎么著都沒(méi)法呀。
可聽(tīng)了有幾個(gè)村民嘴里全是這這那那的問(wèn)題,他突然眉頭一豎:
“幾十塊錢一斤的東西,掉幾個(gè)就是好幾塊,憑啥不賠?”
“人家說(shuō)了就搞分級(jí),好的按四十一斤賣,算上提成,咱就按三十五一斤來(lái)算,你滿世界找找,現(xiàn)在還有誰(shuí)給咱這個(gè)價(jià)格?”
也有人不服氣道:“那去年咱還賣六十呢。”
“你也說(shuō)的是去年!”
支書嗓門震得屋子嗡嗡響!
“去年陽(yáng)光玫瑰啥價(jià),今年啥價(jià)?去年你買得到十塊錢三斤的嗎?今年你去市里都瞅瞅呢!”
“原先不種葡萄的時(shí)候,那些糧食,哪年豐收了價(jià)錢也會(huì)賤?。 ?br/>人群頓時(shí)安靜一瞬。
片刻后,縣里種植面積達(dá)百畝的最大種植戶陶家人說(shuō)道:“這些條件我都同意?!?br/>他一同意,大伙又怕東西賣不出去唯獨(dú)剩了他們自己家,七嘴八舌地涌了上來(lái)。
中間還有人說(shuō):“老陶你都不跟咱一個(gè)戰(zhàn)線,多還還價(jià),這一單提五塊錢也太黑了?!?br/>陶家人卻是冷靜:“黑不黑的我不知道,但我曉得,要是不同意,那葡萄只能爛地里了?!?br/>關(guān)鍵是,之前他們還給坑位費(fèi)呢,卻壓根沒(méi)有人答應(yīng)。
他之前預(yù)估今年葡萄降價(jià),最高品級(jí)能有三十就心滿意足了。
支書也是目光炯炯,直盯著那人——就這人!之前唧唧歪歪的問(wèn)題,就他提的多!
“你要覺(jué)得黑心你可以不參與,咱不缺你家那幾畝地?!?br/>這人跟風(fēng)跟得比誰(shuí)都響亮,縣里鼓吹種葡萄時(shí),陶家人可沒(méi)鼓吹,只說(shuō)要是一窩蜂都種,肯定要大降價(jià)。
結(jié)果呢?今年葡萄賣不出去后,這人天天在村里見(jiàn)陶家人,說(shuō)話又含酸帶刺的……
總之,支書心里也是有桿秤的。
對(duì)方頭低了下去,此刻拉著媳婦嘰嘰咕咕一陣,也不吭聲了。
就在這時(shí),卻有年輕人舉著手機(jī):“叔!你說(shuō)錯(cuò)了,網(wǎng)紅不是那對(duì)漂亮情侶,是那個(gè)男孩!”
啊?
支書頓時(shí)傻了眼。
那個(gè)男孩……是叫喬喬是吧?他看著……
他臉脹得通紅,此刻人多,愣是沒(méi)法把那句話說(shuō)出來(lái)。
但年輕人卻已經(jīng)興奮得兩眼放光,滿臉通紅:
“我家也同意!我家也同意!”
“喬喬帶貨我在網(wǎng)上查了,從來(lái)只有搶不到的,沒(méi)有賣不出去的!而且他們家東西賣的比咱家貴多了!”
一邊刷著手機(jī),美滋滋道:“他能來(lái),看來(lái)真是大領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的,做好事了!咱這點(diǎn)賣水果的錢,他肯定看不上!”
這話說(shuō)得豪氣,仿佛賣水果預(yù)計(jì)的一兩千萬(wàn)都不是錢似的。
大伙兒頓時(shí)看過(guò)來(lái),連支書也茫然片刻,轉(zhuǎn)而問(wèn)道:
“那他家葡萄啥價(jià)?”
年輕人看了看手機(jī):
“他家今年沒(méi)賣葡萄,但昨天賣了五百單桃子——一箱五斤,固定等級(jí)以上的粉絲才能買,特惠價(jià)499!”
嘶!
眾人倒抽一口冷氣:
一百一斤的桃?蟠桃?。浚∷@么敢要價(jià)?。?!
那個(gè)啥,怎么今年全國(guó)都種葡萄了,沒(méi)種桃嗎?光葡萄價(jià)賤啊?
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