高守仁和韓瑩,都同意張俊制定的計(jì)劃,分頭行動(dòng)。
三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)拜訪兩家企業(yè)代表,并邀請(qǐng)對(duì)方參加今天的晚宴。
張俊明白一個(gè)道理,功夫在詩(shī)外。
如果等到明天的招商大會(huì),再和企業(yè)進(jìn)行接洽,那肯定是來(lái)不及的。
招商大會(huì)人數(shù)眾多,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境十分雜亂,很難進(jìn)行有效的溝通。
再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈,每個(gè)人和企業(yè)代表之間的對(duì)話時(shí)間也是有限的,短短時(shí)間之內(nèi),怎么做到讓對(duì)方了解你、信任你?
這太難了!
所以張俊打算出奇制勝,提前做好功課。
張俊負(fù)責(zé)拜訪其中兩家企業(yè)代表。
政府和企業(yè)方面的代表,都住在花城酒店。
張俊通過(guò)多方打聽(tīng),得知企業(yè)代表所住的樓層房間,前往陳訪。
企業(yè)代表也剛來(lái)不久,都在忙著各自的事情。
張俊帶著秘書(shū)高原,敲開(kāi)了其中一家企業(yè)代表的房門(mén)。
開(kāi)門(mén)的是一個(gè)戴著眼鏡的中年男人,瞅了張俊他們一眼。
張俊遞上早就準(zhǔn)備好的名片,笑著說(shuō)道:“你好,請(qǐng)問(wèn)是維億半導(dǎo)體公司的劉總嗎?我是張俊,特來(lái)拜訪。”
眼鏡男人接過(guò)他的名片,看了一眼,哦了一聲:“原來(lái)是張市長(zhǎng),失敬。張市長(zhǎng),我是劉恩平,你找我有什么事嗎?”
張俊笑呵呵的道:“劉總,能不能打擾你幾分鐘時(shí)間?方便的話,可否請(qǐng)我入內(nèi)詳談?”
劉恩平微一沉吟,讓開(kāi)身子,請(qǐng)張俊進(jìn)屋。
張俊道了一聲謝,施施然走進(jìn)房間。
這是一個(gè)商務(wù)套間,一室一廳。
劉恩平請(qǐng)張俊坐下,說(shuō)道:“張市長(zhǎng),我們做的是半導(dǎo)體,據(jù)我所知,貴市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè),并不特別發(fā)達(dá)吧?”
張俊哈哈笑道:“劉總,你嘴下留情了,我市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè),以現(xiàn)在的水平來(lái)說(shuō),豈止并不發(fā)達(dá)?簡(jiǎn)直還處于落后水平!”
劉恩平莞爾而笑:“張市長(zhǎng),你很有自知之明啊!”
張俊正色說(shuō)道:“人貴有自知之明,知道自已的長(zhǎng)處和短處,才能有的放矢,才能改正,才有進(jìn)步嘛!劉總,你們公司在嶺南,要在中部地區(qū)布局的話,我市是你們最好的合作伙伴!”
劉恩平大感驚訝。
做為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家,他是白手起家,二十年辛苦打拼,才有今天的成就,這一路走來(lái),他見(jiàn)識(shí)過(guò)各行各業(yè)的人,和政府領(lǐng)導(dǎo)打交道的機(jī)會(huì)也很多,畢竟企業(yè)做大做強(qiáng)以后,離不開(kāi)政府的扶持,也離不開(kāi)和政府之間的溝通和交流。
他接觸過(guò)不少官員,有的官員儒雅有禮,有的盛氣凌人,有的驕矜自負(fù),有的目中無(wú)人,但像張俊這樣,禮賢下士,還能實(shí)話實(shí)說(shuō)的人,的確少見(jiàn)。
劉恩平笑道:“張市長(zhǎng),我們公司的確想尋找一個(gè)合作方,在中部地區(qū)進(jìn)行布局。可是,你憑什么說(shuō),你們是最佳的合作伙伴呢?”
張俊拿出一份資料,恭敬的遞了過(guò)去,說(shuō)道:“劉總,我市正在打造20條產(chǎn)業(yè)鏈,其中一條產(chǎn)業(yè)鏈便是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。我市的半導(dǎo)體雖然落后,但大有可為!”
劉恩平抱著談一談的心態(tài),問(wèn)道:“愿聞其詳。”
張俊朗聲說(shuō)道:“一者,我市在政策層面上予以重視,要政策給政策,要人才給人才,要土地給土地,要貸款給優(yōu)惠!二者,我市有天然優(yōu)勢(shì),那就是礦產(chǎn)資源相當(dāng)豐富,可以給你們公司提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料。三者,據(jù)我所知,劉總雖然在嶺南發(fā)展,但你是南方省人。衣錦榮歸,光宗耀祖,是每個(gè)國(guó)人血脈中揮之不去的愿望。有此三者之利,我才斗膽過(guò)來(lái),邀請(qǐng)劉總前往我市發(fā)展!”
劉恩平咦了一聲。
看得出來(lái),張俊是有備而來(lái),來(lái)見(jiàn)他之前,做過(guò)大量的工作,早就把劉恩平的情況摸透了。
劉恩平沉吟道:“張市長(zhǎng),我當(dāng)然也有報(bào)效家鄉(xiāng)之心,不過(guò)我的企業(yè),還處于上升階段,現(xiàn)在處于全力打拼時(shí)期,還沒(méi)有這個(gè)能力回報(bào)家鄉(xiāng)。因此,在選擇合作對(duì)象時(shí),我們會(huì)更多考慮營(yíng)商環(huán)境,以及半導(dǎo)體業(yè)態(tài)對(duì)我們是否有利等因素。這一點(diǎn),還請(qǐng)張市長(zhǎng)體諒。”
張俊打出三張牌,把老鄉(xiāng)情誼放在最后,就是因?yàn)樗仓溃亦l(xiāng)情只是感情牌,可以起到推動(dòng)作用,并不能起到?jīng)Q定作用。
劉恩平是個(gè)生意人,有著絕對(duì)清醒的頭腦,這一點(diǎn),更令張俊敬佩。
張俊笑道:“劉總,那你更應(yīng)該來(lái)我市投資。未來(lái)幾年,我們將傾力打造20條產(chǎn)業(yè)鏈,其中半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈,更是我們重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè),你若來(lái)我市,可謂正當(dāng)其時(shí)。而我市如果能得到劉總的投資,那我市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè),也可以說(shuō)是如魚(yú)得水!雙方合作共贏,必定能打開(kāi)一個(gè)全新的局面!”
劉恩平當(dāng)然不可能這么快答應(yīng),道:“多感張市長(zhǎng)的好意,我會(huì)認(rèn)真考慮的。”
張俊沒(méi)有放棄,繼續(xù)游說(shuō),道:“劉總,你們是做半導(dǎo)體材料的,屬于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的中游,而半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)鏈上游,則為原材料,包括有色金屬、鋁合金、鐵合金、碳化硅、氮化鎵、砷化鎵、光引發(fā)劑、電子陶瓷材料、樹(shù)脂、塑料、玻璃等。眾所周知,南方省是有色金屬大省,各種金屬材料豐富多樣,體量巨大,足以提供你們使用。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)說(shuō),我市也是貴公司的不二之選。”
劉恩平點(diǎn)頭說(shuō)道:“張市長(zhǎng),你說(shuō)的情況,我已了解。請(qǐng)容我再考慮考慮。”
張俊知道談得差不多了,便道:“劉總,請(qǐng)賞臉,晚上一起吃個(gè)飯吧?”
劉恩平猶豫了一下:“張市長(zhǎng),大可不必如此客氣。”
張俊笑道:“大家都是南方省人,老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng),兩眼淚汪汪,難得相遇,便是緣分,反正是要吃飯的嘛!大家聚一聚嘛!就算劉總你不選擇在我市投資建廠,這買(mǎi)賣(mài)不成仁義在,以后總有再見(jiàn)面的機(jī)會(huì),大家喝杯水酒,交個(gè)朋友,豈不是好?”
這話說(shuō)動(dòng)了劉恩平,張俊好歹是家鄉(xiāng)來(lái)的父母官,這個(gè)面子不能不給,于是點(diǎn)頭同意。
張俊也是精準(zhǔn)抓住了對(duì)方的心理,所以才能成功邀請(qǐng)對(duì)方參加晚宴。