助手再次分發(fā)文件。這次的版本薄了一些，只有二十多頁(yè)。趙振國(guó)快速翻到技術(shù)附件部分，眼睛一亮。
德瑪克讓步了，不是根本性的讓步，但已經(jīng)比之前好太多了。
雖然依然緊握著核心技術(shù)的鑰匙，但至少，愿意讓外人看一眼鑰匙孔了。技術(shù)說(shuō)明文檔、部分查閱權(quán)限、緊急情況下的自主處理權(quán)、延長(zhǎng)到兩年的培訓(xùn)期，這些都是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步。
但唐康泰不滿(mǎn)意，還是想掙一掙，雙方開(kāi)始耍嘴皮子...
十點(diǎn)半，施密特再次建議休會(huì)。
“你覺(jué)得，他們還能再讓點(diǎn)嗎？要不要見(jiàn)好就收？”唐康泰吐出一口煙，跟趙振國(guó)咬耳朵。
“別啊。”趙振國(guó)說(shuō)，“他們誠(chéng)意還不夠呢。”
唐康泰說(shuō)：“如果德瑪克去核實(shí)，發(fā)現(xiàn)新日鐵根本沒(méi)給那么好的條件，我們的處境就尷尬了。”
“他們真核實(shí)也需要時(shí)間。”趙振國(guó)掐滅煙頭，“而我們最缺的就是時(shí)間。德瑪克拖得起，我們拖不起。寶鋼早一天定下技術(shù)路線(xiàn)，早一天推進(jìn)。”
“那你的意思是......”
“再加把猛火。”趙振國(guó)轉(zhuǎn)過(guò)身，看著唐康泰，“暗示他們，如果今天不能達(dá)成原則性共識(shí)，明天就要給國(guó)內(nèi)發(fā)電報(bào)，啟動(dòng)和新日鐵的深入談判了。”
唐康泰盯著他看了幾秒鐘，然后笑了：“你這是要逼他們攤牌啊。”
“該攤牌的時(shí)候就得攤牌。”趙振國(guó)說(shuō)，“唐主任，咱們來(lái)德國(guó)五天了，該看的看了，該談的談了。是騾子是馬，該拉出來(lái)遛遛了。”
唐康泰深深吸了口煙，又緩緩?fù)鲁觯昂谩偱啤！?br/>午餐還是在德瑪克員工餐廳。今天的菜式和昨天差不多，但寶鋼代表團(tuán)的人心情不同了。趙振國(guó)特意多要了一份烤腸，吃得很香。唐康泰也難得地露出了笑容，閑聊了幾句國(guó)內(nèi)的趣事，甚至計(jì)劃著拍電報(bào)和回國(guó)的事情。
他們表現(xiàn)得越輕松，德瑪克那邊就越緊張。施密特和穆勒沒(méi)有在餐廳出現(xiàn)，據(jù)說(shuō)是在樓上開(kāi)會(huì)。
幾位中層管理人員有意無(wú)意地從他們桌邊走過(guò)，腳步放得很慢。
信息在無(wú)聲地傳遞：中國(guó)人不急，中國(guó)人有備選，中國(guó)人可能真的要走了。
下午兩點(diǎn)，談判繼續(xù)。
這一次，德瑪克那邊少了一個(gè)人，法務(wù)顧問(wèn)不見(jiàn)了。
施密特解釋?zhuān)骸皾h斯律師臨時(shí)有別的會(huì)議。”
趙振國(guó)敏銳地察覺(jué)到，這可能是德瑪克內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。
果然，談判一開(kāi)始，穆勒就拋出了一個(gè)新提議：“唐先生，關(guān)于技術(shù)服務(wù)的深度問(wèn)題，我們有一個(gè)折中方案。”
“請(qǐng)講。”
“我們可以提供更詳細(xì)的技術(shù)文檔，但是，”穆勒頓了頓，“這部分文檔需要在嚴(yán)格的保密協(xié)議下提供，僅限于寶鋼指定的少數(shù)技術(shù)人員閱讀，不得復(fù)制，不得傳播，在合作期滿(mǎn)后必須歸還或銷(xiāo)毀。”
“價(jià)格呢？”唐康泰問(wèn)。
施密特接話(huà)，“如果貴方能夠接受這個(gè)方案，我們?cè)敢鈱⒖們r(jià)再降一千萬(wàn)馬克，付款條件也可以調(diào)整：合同簽訂后30%，發(fā)貨前40%，調(diào)試完成30%。”
降了兩百萬(wàn)，這是一個(gè)明顯的讓步。
趙振國(guó)在心里快速計(jì)算。一千萬(wàn)馬克，約合四百二十萬(wàn)美元，這個(gè)價(jià)格可以接受。關(guān)鍵還是技術(shù)轉(zhuǎn)讓的深度，有限的、受控的技術(shù)文檔，總比沒(méi)有強(qiáng)。
“保密協(xié)議的具體條款是什么？”趙振國(guó)問(wèn)，“‘指定的少數(shù)技術(shù)人員’具體是幾位？‘合作期滿(mǎn)’是多久？”
“技術(shù)人員不超過(guò)五人，需要提供名單和履歷供我們審核。”穆勒說(shuō)，“合作期十年，從系統(tǒng)正式投產(chǎn)開(kāi)始計(jì)算。”
“十年太長(zhǎng)了。”唐康泰搖頭，“五年。”
“八年。”施密特說(shuō)，“這是我們的底線(xiàn)。”
“技術(shù)人員名單由我們確定，貴方只有知情權(quán)，沒(méi)有否決權(quán)。”趙振國(guó)補(bǔ)充。
施密特和穆勒交換了一個(gè)眼神，然后點(diǎn)頭：“可以。”
談判加速了。
就像一輛卡在泥濘中的車(chē)，突然找到了著力點(diǎn)，開(kāi)始艱難但確實(shí)地向前移動(dòng)。
技術(shù)文檔的范圍、保密程度、人員名單、合作期限......一條條討論，一條條敲定。
“好。”唐康泰站起身，伸出手，“施密特博士，穆勒先生，我認(rèn)為我們已經(jīng)達(dá)成了原則性共識(shí)。具體的合同文本，可以交給法律和技術(shù)團(tuán)隊(duì)去細(xì)化了。”
施密特也站起來(lái)，握住了唐康泰的手。他的手心有些濕，不知是緊張還是激動(dòng)。
穆勒和其他德瑪克代表也都起身，會(huì)議室里響起了一陣輕微的椅子移動(dòng)聲。
“唐先生，趙先生，合作愉快。”施密特說(shuō)。
“合作愉快。”
握手，合影，氣氛變得輕松起來(lái)。德瑪克的人露出了笑容，甚至開(kāi)起了玩笑。寶鋼這邊，大家也如釋重負(fù)，小聲交談著。
但趙振國(guó)心里清楚，這只是一個(gè)開(kāi)始。原則性共識(shí)不等于最終合同，在文本細(xì)化的過(guò)程中，還有無(wú)數(shù)的坑要填，無(wú)數(shù)的架要吵。而且，德瑪克的讓步是有代價(jià)的，他們一定會(huì)想方設(shè)法，在后續(xù)的細(xì)節(jié)中找補(bǔ)回來(lái)。
晚上七點(diǎn)，德瑪克安排了慶祝晚宴，在杜塞爾多夫最好的中餐館，據(jù)說(shuō)老板是香港人。餐館裝修得很華麗，紅木桌椅，雕花屏風(fēng)，宮燈高懸。但菜式已經(jīng)德國(guó)化了，糖醋里脊甜得發(fā)膩，麻婆豆腐一點(diǎn)都不辣。
施密特和穆勒輪番敬酒，說(shuō)著友誼、合作共贏的客套話(huà)。
唐康泰也笑著回應(yīng)，酒喝了不少，但眼神依然清醒。趙振國(guó)以“酒精過(guò)敏”為由，只喝果汁，默默觀察著席間的每個(gè)人。
“唐先生，為我們的合作干杯！”施密特再次舉杯，他的臉頰已經(jīng)泛紅，眼鏡片上蒙著一層薄薄的水汽，“我相信，寶鋼項(xiàng)目將成為德瑪克在亞洲的標(biāo)桿，也將成為中國(guó)鋼鐵工業(yè)現(xiàn)代化的里程碑！”
唐康泰笑著舉杯回應(yīng)，但趙振國(guó)看見(jiàn)他握杯的手微微發(fā)顫，不是醉意，是疲憊。
連續(xù)五天的高強(qiáng)度談判，每天睡眠不足五小時(shí)，鐵打的人也受不了。
就在酒杯即將碰響的瞬間，包廂的門(mén)被推開(kāi)了。
進(jìn)來(lái)的是德瑪克的一名行政人員，一個(gè)三十多歲的金發(fā)女人，穿著得體的灰色套裙。她快步走到施密特身邊，俯身耳語(yǔ)了幾句。
施密特臉上的笑容瞬間凝固了。
包廂里的說(shuō)笑聲漸漸平息。施密特的臉色從紅潤(rùn)轉(zhuǎn)為蒼白，又從蒼白轉(zhuǎn)為鐵青。他放下酒杯，酒杯在桌上發(fā)出清脆的磕碰聲。
“抱歉，唐先生。”施密特站起身，聲音干澀，“公司有緊急事務(wù)需要我處理。穆勒先生會(huì)繼續(xù)陪同各位。失陪了。”