平日里，周建明和王德發(fā)是死對頭，但今天，破天荒地站在王德發(fā)這邊：“是啊，王廠長說的句句都是實情。
我們黨總支也做了大量艱苦細致的工作，穩(wěn)定隊伍，凝聚人心，鼓勵大家發(fā)揚主人翁精神，勒緊褲腰帶，共渡時艱?？删窳α拷K究不能當(dāng)飯吃。
廠子現(xiàn)在最核心的問題，一是設(shè)備嚴重老化，故障頻發(fā)，直接影響了產(chǎn)量和質(zhì)量穩(wěn)定性，也推高了生產(chǎn)成本。
我們不是不想技改，是巧婦難為無米之炊。
二是市場空間被嚴重擠壓，品牌影響力越來越弱，銷售渠道萎縮，回款困難，現(xiàn)金流極其緊張。
三是歷史包袱沉重，退休職工多，以前有些遺留問題還沒完全消化，也牽扯了不少精力?！?br/>王德發(fā)接過話茬：“對對對，周書記總結(jié)得非常到位，就是這三個‘老大難’。
所以，這次領(lǐng)導(dǎo)來，我們最大的希望，是懇請縣里、鎮(zhèn)里能在資金扶持和政策傾斜上，拉我們一把。
比如，看能不能協(xié)調(diào)銀行，給我們一筆技改專項貸款，或者幫我們申請一些工業(yè)扶持基金。
另外，在本地市場上，能不能請鎮(zhèn)里出面協(xié)調(diào)一下？
青山縣的商場、超市、酒店、食堂，優(yōu)先采購、使用我們青山啤酒？
這也是支持地方企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定嘛！
只要能把生產(chǎn)線更新了，再把本地市場的基本盤穩(wěn)住，我們班子有信心，也有決心，帶領(lǐng)全廠職工打一個翻身仗……”
吳志遠靜靜地聽著，心中冷笑，如果啤酒廠由這幫蛀蟲把控，拿再多的貸款，也是變相被他們吃干抹凈，打了水漂。
產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，市場沒銷路，竟然要求鎮(zhèn)里用計劃經(jīng)濟那一套，協(xié)調(diào)商場、酒店優(yōu)先采購，簡直是貽笑大方！
吳志遠的目光投向坐在角落處的副廠長章俊華。
“章廠長，你覺得，啤酒廠還有救嗎？出路在哪里？”
王德發(fā)和周建明都感到很驚訝。
吳志遠怎么不問他們，而是問章俊華？
章俊華其實也很驚訝。
他是廠領(lǐng)導(dǎo)班子中最不受待見的一位，歸根結(jié)底，是因為他不選邊站隊。
不站隊的后果，就是被邊緣化。
但既然吳志遠用期許的目光看著他，那他此時更不能沉默。
他猶豫幾秒，開始侃侃而談：“感謝吳書記對我的信任，那我就拋磚引玉，談幾點不成熟的個人想法。
青山啤酒廠，靠現(xiàn)在這種單打獨斗、小打小鬧，靠等、靠要，是沒有出路的。
設(shè)備、工藝、品牌、渠道、資金，我們?nèi)媛浜笥谀切┢【凭揞^。
地方保護或許能緩一時之急，但絕非長久之計。
市場規(guī)律擺在那里，消費者會用腳投票?！?br/>吳志遠頻頻點頭，對章俊華的觀點很贊同。
章俊華受到鼓舞，繼續(xù)說道：“我認為，擺在面前的路，其實有兩條，但都不好走，都需要壯士斷腕的決心。
第一條路，尋求被國內(nèi)大的啤酒集團并購，成為其子公司或生產(chǎn)基地。
這是最直接、最可能快速見效的路。
依托大集團的資金、技術(shù)、管理、品牌和渠道，我們的生產(chǎn)能迅速規(guī)范化、標準化，產(chǎn)品能借助大品牌的渠道銷售出去，員工也有了更穩(wěn)定的保障。
當(dāng)然，代價是失去青山啤酒這個獨立品牌，我們可能失去自主權(quán)，但廠子能活下來，職工能有飯吃，地方有稅收。”
“第二條路，徹底轉(zhuǎn)型。利用我們青山縣，特別是新店鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源，放棄啤酒這個競爭慘烈的紅海，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)以本地五谷雜糧為原料的綠色健康食品。
比如雜糧代餐粉、特色谷物飲料、功能性休閑食品，或者利用我們的發(fā)酵技術(shù)基礎(chǔ)，開發(fā)地方特色的調(diào)味品、釀造品。
這條路，前期投入和風(fēng)險也很大，需要重新定位、研發(fā)、開拓市場，但如果我們能找準細分市場，做出特色，或許能走出一條新路?！?br/>章俊華話音剛落，王德發(fā)就發(fā)言反駁：“這個想法太激進了！
被大集團收購？那我們青山啤酒廠這塊牌子不就沒了？
我們這些老青山啤酒人，對廠子是有感情的！
這是我們幾代人的心血！怎么能說賣就賣？
再說了，大集團來了，工人們怎么辦？他們說了算，我們還有說話的地兒嗎？”
周建明再一次和死對頭王德發(fā)結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線：“這個轉(zhuǎn)型的想法，聽起來不錯，但有點異想天開。
我們廠干了這么多年啤酒，設(shè)備、工藝、工人，都是為啤酒生產(chǎn)配置的，你說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)？
轉(zhuǎn)產(chǎn)別的，技術(shù)從哪來？市場從哪來？錢從哪來？風(fēng)險有多大？這可不是小孩子過家家！
還是立足于現(xiàn)有基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把眼前的困難渡過去才是正理。
向上級爭取支持，把生產(chǎn)線換了，把本地市場鞏固好，一步步來嘛。”
兩人的反對在吳志遠的意料之中。
他們反對的根本，不是什么感情，也不是什么風(fēng)險，而是無論哪一條路，都意味著現(xiàn)有格局的徹底打破，意味著他們個人權(quán)力和利益的喪失。
被收購，新東家必然帶來自己的管理團隊；
徹底轉(zhuǎn)型，也需要全新的思路和班子，他們很可能要靠邊站。
維持現(xiàn)狀，哪怕虧損嚴重，他們依然是廠領(lǐng)導(dǎo)，廠子再苦，他們不苦。
吳志遠沒有對章俊華的建議做任何評價，只是點了點頭，表示聽到了。
然后，他站起身，對向靜和伍長春說：“向鎮(zhèn)長，伍書記，你們繼續(xù)和王廠長、周書記深入聊聊財務(wù)、庫存、人員結(jié)構(gòu)這些具體情況，數(shù)據(jù)要實，情況要明?！?br/>他又轉(zhuǎn)向王德發(fā)和周建明：“王廠長，周書記，你們配合好向鎮(zhèn)長、伍書記的工作。
我想在廠區(qū)里隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看，不用你們陪了。
讓章廠長跟我走走就行，他對技術(shù)、對車間熟?！?br/>王德發(fā)和周建明面面相覷。
不讓他們陪同？這不符合慣例??！
領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研，哪有不讓主要領(lǐng)導(dǎo)陪同，反而讓一個副廠長跟著？
兩人心里惶恐，卻又無可奈何。
走下辦公樓，前面是幾排瓦房，這是職工宿舍。
有幾個工人在閑聊。
吳志遠和他們打招呼，并敬了煙。
章俊華介紹道：“這位是鎮(zhèn)里新來的黨委書記吳書記，他今天來廠里調(diào)研，體驗民情。”
吳志遠微笑著說：“我今天來，是調(diào)研，也是看望大家，想聽聽大伙最真實的聲音，大家不要有什么顧慮，有什么說什么?！?br/>一個五十多歲的師傅湊近：“吳書記，你是真心想聽我們大老粗說句實話？”
吳志遠語氣誠懇：“師傅，當(dāng)然是聽實話。不說實話，我來這兒干什么？”
老師傅猛吸一口煙，說道：“要我說，根子就壞在上頭！王廠長和周書記，那是兩尊神仙打架，下面凡人遭殃！
一個好端端的廠，硬是被他們斗散了架！
一個想撈錢，一個想抓權(quán)，心思都不在正事上！
好好的技改方案，章廠長提的，能省錢，能提質(zhì)量，可他們怕花錢，怕章廠長立了功，硬是給壓著！
采購進來的東西，貴不說，還常是次品！
報銷的發(fā)票、單據(jù)，那叫一個糊涂！進城玩小姐費用都能報銷！
有點本事、不肯同流合污的，就像章廠長，被排擠得靠邊站。
會拍馬屁、會站隊的，就能上去吃香喝辣！
工人們的心，早就涼透了！”