別的地方,高唱秋倒是不怎么害怕,主要怕拿了這么些錢,對陳浩沒什么幫助。
這么些天的相處,她跟陳浩已經成了朋友。
不能讓朋友做賠本的買賣。
“等你看了他給的合同初稿,再帶回來,我跟你媽看看,商定后再做決定吧。”高滿平道。
這是比較穩妥的方案。
兩天后,陳浩又開著車,送陳小婷,高唱秋到江城火車站。
幫著將兩人的行李送上火車,放到位置上,陳浩又把一個布袋給兩人,“這里頭裝的都是一些吃食,你倆在車上吃。”
布袋里放的是云片糕,京果,麻糖之類的吃食,滿滿一布袋,在火車上能吃,還能帶回去,給家里人嘗一嘗。
“浩哥,合同帶回去后,我會好好看,不管如何,都會給你打電話。”高唱秋兜里已經揣著陳浩給的合同初稿。
給高唱秋的合同初稿,陳浩寫的很詳細,里面羅列了不少的條款。
畢竟人不在上海那邊,有什么事情還需要打電話溝通,而且就是電話也是長途的,接通都需要些時間,條款詳細點,對自已有好處。
自已屬于弱勢的一方,在上海沒啥根基,條款越細越好。
該粗的時候要粗,該細的時候得細。
從火車站出來,陳浩開著車,到了茅臺酒專賣店。
“你是送那個上海的女同志坐火車,才到江城這邊來的?”蘇小娟給陳浩泡了一杯茶水。
“是的,把她和小婷送上火車了,合同也讓高唱秋帶回去,給她爸媽好好看看。”陳浩點頭。
他拿著茶杯,虛握著,暖手,“希望能成吧,在上海那邊站穩腳跟,茅臺酒的銷售才算是有起色,才算是有了一個比較穩固的支點。”
“上海的專賣店這么重要?”蘇小娟好奇道。
“與其說是專賣店重要,不如說是人脈關系重要,高唱秋有人脈關系,如果茅臺酒專賣店的合作能成,這就意味著在上海市場打開了缺口,有了人脈關系,后續不管做什么經營,都會方便不少。”陳浩道。
“等酒水專賣店的經營擴張起來,你和楊艷也可以跟我合伙,跟高唱秋一般,拿提成和分紅。”
陳浩主動說到了這事。
他給楊艷和蘇小娟的工資不低,還有獎勵,分紅啥的,比在茅臺廠時的待遇好很多。
但這些錢跟一起合作開專賣店比,肯定比不了。
“陳哥,我們現在的待遇已經很好了,你跟上海那個姑娘談的條件,我們沒啥想法,就是想著茅臺酒專賣店要是能開到上海去,多氣派,啥時候我們要是也能去上海那樣的大城市,看一看,長長見識,也是好的,就想著這些,沒別的心思。”蘇小娟趕忙道。
“做人,不能一山還望一山高,該知足,我們的背景又沒有上海姑娘那么大,不求別的,就求著把江城的這處茅臺酒專賣店經營好,就成了。”
陳浩這個時候突然說這件事,她以為陳浩是在點她。
說實在話,陳浩跟高唱秋合作,答應給高唱秋那么高的提成分紅,她心里肯定是羨慕的,但她有自知之明。
這一切的根源,其實是高唱秋在上海的背景,在上海的人脈關系。
自已沒有這些。
“人要知足,這沒錯,但同時也要有貪欲,少量的貪欲是絕佳的動力,能刺激人不斷的拼搏,不斷的向上,讓人充滿了干勁。”陳浩道。
“你能看出來,我給高唱秋提供那么好的條件,給她5%的提成分紅,是因為她的背景,這很好。”
“你并沒有看錯,我開出這樣的條件,就是為了搭上她的人脈關系,這樣的操作,往后在茅臺酒專賣店向其它地方擴張的時候,還要用,不止局限于上海,乃至是山東,河南,北京,成都,廣州,等等,這些省份和城市,都要找當地有背景的人合作。”
酒水消費大省,包括經濟發達的城市,都是開設專賣店的目標。
這些話,陳浩也沒避開蘇小娟和楊艷。
甚至于說,特意避開了高唱秋,只跟蘇小娟和楊艷講。
跟高唱秋說的是合作,哪怕是茅臺酒的銷售情況和利潤,其實這個也不算什么秘密,但跟蘇小娟和楊艷,談的是茅臺酒銷售的整體發展方向和策略。
“好是好,可就怕茅臺廠那邊出現狀況,如果拿不到那么多自主銷售的茅臺酒,開的專賣店越多,虧的不是越多嗎?”蘇小娟問道。
她擔心茅臺酒的產量,以及銷售方式方面,出現問題。
怕情況不會如陳浩預料的這么樂觀。
“茅臺酒的產量,肯定會越來越高,自主定價的茅臺酒比例,也會越來越高,酒廠的廠長,自主權限會越來越高。”陳浩語氣很堅定,“這是一定的。”
“唯一不確定的,是我們能不能拿到茅臺酒自主定價的酒水,如果能拿到,拿到的比例又是多大,這些才是要著重考慮的。”
茅臺酒的產量,自主定價茅臺酒的政策,這些方面,有前世的經歷,陳浩知道走向是如何的,壓根不用擔心。
變量是自已能從這塊蛋糕中挖多少到自已的盤子里頭,這一點才是要關心的,需要留意和操作的。
蘇小娟也蹙著眉頭。
“不過也不用太過擔心,周高廉廠長才調到茅臺酒廠沒多久,而且干的不錯,幫助茅臺酒廠扭虧為盈,他還能在廠長這個位置待下去,而且就算是不待,多半也是被提拔,還是在系統內被提拔,他跟我們的關系不錯,有合作基礎,有感情基礎,就算是有人盯上這塊蛋糕,我們也不是一點回旋、活動的余地都沒有。”陳浩寬慰道。
他笑了笑,“退一萬步來講,哪怕自主定價的茅臺酒,我這邊拿到的份額不多,甚至是歸于零,但只要是專賣店開起來,在各地有了客戶基礎,有了合作伙伴的基礎,也還是能把經營搞下去。”
他看著蘇小娟,“茅臺酒很受歡迎,但市場上面的酒水,也不只是有茅臺酒,只要掌握的銷售渠道,白酒這個東西,其實也是很看營銷手段的。”
在這方面,陳浩有好幾手準備。
而且從剛接觸白酒開始,就一直在準備。