茅臺酒是一個方面,一手準備。
這方面的人脈關系,蘇小娟,楊艷,還有周高廉。
除了茅臺酒,還有張俊那邊,一直跟松江大曲,襄樊特曲等酒廠保持合作,每個月都有從這類中端酒水廠拿些酒水。
在興盛酒樓,還有花山飯店,這些中端的酒水銷售情況一直不錯,甚至比茅臺酒還要受歡迎,畢竟是長豐縣,市民的消費能力有限。
茅臺酒,哪怕有票,一瓶也得8塊錢,不要票的,一瓶得15塊錢,除非是招待大領導,或者是公款消費,才會舍得弄茅臺,否則一般的聚餐宴飲,要自家花錢,松江大曲,襄樊特曲這類中端的酒水,更實惠。
再有一個方面,則是市酒廠,陳浩跟朱茂林勾搭上,盤算著把市酒廠拿下來。
這些計劃都不是單獨進行,而是一直在發展。
“酒水的競爭,在往后來看,說到底,還是銷售渠道的競爭,專賣店不一定非要賣茅臺,還可以賣別的酒水。”陳浩對蘇小娟道。
“重要的是茅臺酒專賣店這個銷售渠道,只要渠道在自已手上,就不愁賣不出去酒水。”
“當然,如果能跟茅臺酒一直合作,自然是最好的,但雞蛋也不能只放在一個籃子里,主動權得掌握在自已手上,要留退路,留后手。”
陳浩有幾條路可以走。
他喜歡走各種道。
如果只有一條道,這條道出現狀況的時候,自已不得被憋死?
沒有道,要學會自已創造道,開辟道。
“茅臺酒廠的產地,也需要專賣店,到時你和楊艷要是有想法,可以過去開專賣店,也跟高唱秋一樣,我給你們提成分紅。”陳浩道,“你倆在上海,在別的地方,沒有人脈關系,但是在茅臺酒的產地,還是有關系的。”
“那邊是你倆的娘家。”
“包括后續你倆手頭上資金充足了,或者是在別的地方也發展起來人脈關系,也可以主動向別的地方發展。”
錢是賺不完的。
全國這么多地方,哪怕只是在大城市,酒水消費高的地方開專賣店,也能開不少,陳浩不可能一個人就把這事做了。
主動把底下的人分出去,開枝散葉,讓這些人為自已謀取更多的利益。
在茅臺酒專賣店這邊,跟蘇小娟和楊艷說了些話,陳浩便回家了。
開往上海的火車,一路哐哧哐哧,到了上海后,陳小婷回了學校,高唱秋則是回了家。
在家里待了幾個小時,父母下班,也都回了家。
“就回來了?還說讓你爸去火車站接你的,你同學小婷呢?”看到坐在沙發上的女兒,榮玉潔仔細打量,笑著道,“滿平,你瞅瞅,女兒是不是胖了些,臉紅潤了不少。”
“是胖了,人去了村里,都是瘦了,你到村里去,反倒是胖了。”高滿平看著女兒,也笑著道。
久不見,才能看出來一個人到底瘦了還是胖了。
要是長時間在一起,還真的沒那么容易發現,得要是跟以前的照片比較,才能察覺出來,先前的體型跟這會兒的原來有這么大的差距。
“小婷回學校了,我讓她到家里住一宿,明天再去學校,她不好意思過來,我想著,家里就這么大的地方,讓她過來住著,她的確不太適應,就沒一個勁勸。”高唱秋道。
她把手里的幾張紙遞到兩人跟前,“爸,媽,你倆快看看,這是浩哥給我的合作初稿,我覺著沒太大的問題,你倆看看,有沒有啥不對的,或者是要補充修改的。”
“不管成不成,總歸是要盡快給他回電,跟他說下想法,不能耽誤了他的事。”
在火車上,她就看了合作的初稿,回家后,父母在單位里頭,沒下班,她又仔細看了幾遍,沒發覺什么問題。
但還是要讓父母把把關。
畢竟她在上海這邊的人脈關系,說的好聽點,是她的,但實際上,是她父母的。
這一點她很清楚。
要父母同意,她才能動用父母的人脈關系。
“這么急?行,我看看。”高滿平接過女兒遞過來的合同初稿。
先是掃了一眼,贊了一句,“這字寫的很漂亮。”
當先正中間的地方,寫著一行字。
“酒水專賣店合作協議(上海區域)”
再看底下的內容,寫的很詳細,比他見過的合同條款都要詳細,而且一目了然。
雙方信息,一方是陳浩,一方是女兒高唱秋,住址聯系方式,年齡,都有寫,這個是為了明確人員信息。
再有合作的基礎和目的,這方面其實是一些廢話,但也能算是合作的綱領,給予平等、自愿、誠信、互惠等原則,促進酒水銷售,提升品牌知名度。
后面則是產品的供應和規格,包括產品的質量和包裝。
還有就是價格方面的條款,以及交貨方式,交貨時間,驗收標準,付款方式,分紅時間,分紅方式。
再有市場支持和促銷,怎么打廣告,怎么做促銷,怎么做培訓。
包括合同期限和終止的處理方式,一方嚴重違約,可以終止合同,違約責任也有寫在上面,以及爭議的處理方式。
大的條目,羅列了十多條,小的地方就更多了。
“這合作協議寫的真詳細,大大小小的,總計有幾十條。”高漫平花了十多分鐘的時間,大致的瀏覽了一遍,給出了評價。
“是夠長的,有好幾頁紙,還有些地方我從來沒見過,就比方說爭議的處理方式,還有分紅時間,分紅方式,包括促銷啥的,這些我在別的合同,或者是協議里頭,都沒見過。”榮玉潔也說道。
剛剛高滿平在看的時候,她也湊在旁邊,跟著將協議里頭的內容瞧了一遍。
他倆也見過協議,見過合同,經手的就有些,但大部分都很簡單,沒說像陳浩給的這個初稿,這么詳細。
“說明浩哥對這事認真,他對茅臺酒專賣店還是很在意的,又擔心我有不懂的地方,所以才寫的這么清楚。”高唱秋道。
“有些地方,其實還是沒寫清楚。”高滿平道。
他抖了抖手里的幾張合作初稿,“就比方專賣店銷售的酒水類別,這里面就沒寫清楚,到底是銷售茅臺,還是銷售其它的酒水?”